山东胜邦农药 2001 年公关、促销、广告策略及安排深圳采纳营销策划有限公司胜邦项目小组2001 年 3 月 20 日.目 录一、 总述二、 上市传播推广的时间安排三、 不同阶段的传播目的、传播策略、预计达成目标及费用预算一、总述1、传播策略定位 整合点: “新一代生物农药,放心又高效”传播主题:“胜邦农药,旗开得胜”1)整合点表明胜邦农药是一种新一代的生物农药产品,它具有良好的药效,同时又具有低毒、无公害、无抗药性、持效期长,综合使用成本低的特点。通过整合点,可以把广告、公关、促销活动有机地整合起来。2)传播主题紧扣整合点。它首先说明胜邦农药的杀虫效果显著(这是产品本身必须传播的信息,通过“高效”这个接触点,可以和农民消费者产生有效的沟通);其次是说明消费者使用胜邦农药后,确实杀虫效果显著,得“胜邦”就是得“胜利”和“丰收”。3)整个策划以“旗”为线索,贯穿全局,浑然一体。这里的旗不是一般农村常见的那种极其普通的绸布旗,而是制作精美,具有特殊造型,材料质地讲究,设计独特,给人以品牌感的一种旗。这种对农民来说很特别的旗,浓缩了胜邦农药所要传播的信息“旗开得胜”。旗帜的一面绣着古朴气息的“胜”字,另一面则是胜邦农药整合点“胜邦农药,旗开得胜”。它有利地提升了胜邦品牌形象,具有动感,能使农民一看就知,就能记住“胜邦”,这种具有传播力的信息非常有利于胜邦销量的提升。同时,“旗开得胜”也寓示着胜利股份争做中国生物农药产业一面大旗的雄心壮志。2、传播目的 1)通过多层次、多方位、多形式的传播和沟通,教育和转变农民对农药的评价标准,使农民接受新好农药的标准,接受生物农药,认识到胜邦生物农药不仅具有化学农药高效的优点,而且还具有的化学农药无可比拟的其他优点,从而为胜邦杀虫剂的市场推广打下坚实的基础。2) 通过整合传播规划,以差异化的品牌形象设计,结合多种形式的公关促销活动,让农民记住胜邦鲜明的形象特征,在目标市场以小的花费,迅速打响知名度,使农民对生物农药具有一定认识的基础之上,接受胜邦农药差异化的产品利益点,并通过试用,最终接受胜邦农药,使胜邦农药顺利打开销路,获得满意的回报。二、上市传播推广的时间安排根据杀虫剂以及农作物种植的时间性,我们将胜邦杀虫剂在市场上的推广运作时间分为三个阶段(假设以 5 月 20 日为农药销售高峰期开始日):1、2、3、考察目标区域市场( 4 月 1――10 日)区域市场重点经...