饮料市场无法做出价值！中国的饮料品种，现在来说还不是最丰富的，这么大的一个国家，又有这么多的人口，未来发展的机会还是非常大的。但饮料是分很多类的，现在我们做的饮料品牌还比较乱。饮料有即饮的，有蛋白饮料，有果汁饮料，还有营养型的，运动型的，功能型的等等不同类型。 越感性的饮料越需要品牌忠诚 不同类型的饮料从产品角度来说有区别，品牌上也有区别，即饮的是满足生理需求，渴了就需要喝，像可口可乐、矿泉水、纯净水、雪碧这些都是即饮型的饮料。即饮的就是我走到外面太阳照着，夏天热，出汗又多，所以需要补充水分，这是生理需求。针对生理需求要做的品牌一定是卖相品牌，什么叫卖相品牌？ 就是说企业卖它是为了消费频率， 就是说我渴了就需要喝，这就有了第一次喝，第二次再喝，第三次还喝。那喝的频率到底有多快？今天我喜欢喝你的，明天我还会选择你，后天我还会选择你，多次重复就产生了频率。那么这种饮料就要做频率，做频率就是做忠诚度。如果你的品牌今天我喜欢，明天我的情感转移不喜欢了，那就没有忠诚度。 忠诚度除了能让消费者产生对产品的依赖外，还能使他对品牌也产生依赖，所以做即饮饮料的品牌一定是做忠诚度的。 这个忠诚度就要看跟你的频率怎么去结合，最后的卖相就是指消费者在哪个阶段容易产生这种品牌依赖。等消费者到了 30 岁之后再去做这个就不行，20 岁可能也大了点，应该在中学生形成世界观、价值观的时候去教育。那怎么去教育？国外的品牌比如可口可乐，到中国有一套教育消费者的方法，它是跟着一个年龄段的时代情感变化走，十年前的中学生喜欢什么，它教育过，今天的中学生它也教育，但两种方法已经截然不同了，不是它主动要变化，是因为时代变化造成消费者的情感变化。 现在我们看可口可乐的电视广告，全是一些动漫里面的与野兽打斗的镜头，我们已经看不懂了，但中学生喜欢，所以，它一定是以迎合中学生的情感做它的品牌。可口可乐除了做品牌的情感外，还要达成市场对产品的依赖，这个依赖从产品角度上讲是做出购买频率，从品牌角度上讲是做出忠诚度，频率到达一定量之后，再想增加销量就需要做单次饮用量，把消费者单次的饮用量提升。这个饮用量提升之后，产品的量就上去了。 单次的量上去了，包装的量不能上去，因为如果单纯是频率越卖越多的话，那包装也跟着给卖多了，最后成本反而上去了。所以，可口可乐 最后要卖大包装，就是可以买回家去喝的。最后包装越卖越大，甚至搞加量不加价...
VIP
