医药保健品经销商医药保健品经销商（不包括国企及大型民营药企的直控经销商及处方药经销商），是中国营销界营销战术及手法最先进一群人，向其它行业输送了大量人才，因善于创新，为推动中国营销界的发展做出了不可磨灭的贡献。但这群人目前的现状及发展前景还有许多令人忧虑之处。 发展历程——辛酸的“浪漫” 为何浪漫 提起医药保健品经销商，我们不得不提到“蒙派”。1988 年，吴柄新、吴思伟父子以“个体户”的身份开始在包头运作保健品“851”，紧接着，乌力吉、许彦华等经销商介入，将“851”做成了一个有全国影响的保健品品牌。 宣传上，“蒙派”首创自印直投小报、夹报、专家在广播站进行义诊直播等全新宣传模式，同时在电视、报纸上大密度广告投放广告。渠道建设上，采用在药店租柜台或建专卖店的形式，通过营销团队将此模式向全国各地复制，办工地点就设在当地的宾馆中。后来有人将这种形式形象地称为“两租一打”。 此后，许彦华、张华等人又把“505 元气带”；张伟等人把“长寿长乐补酒”做成了全国各处赚钱的好产品，使“蒙派”威名远扬。 不过，真正使“蒙派”变得“地球人都知道”的经销商是吴柄新，1996 年“三株口服液”销售收入达到 80 多亿元，使“蒙派”经销商达到了有史以来最“浪漫”的时期。 三株公司在鼎盛时有近几百个产品销售公司，按层次分有总公司、产品营销中心、战区指挥部、子公司、分公司、工作站等六级组织；有十几万销售人员；产品销售子公司一级费用就占同层次销售收入的 30%以上，销售组织网络密集地分布在整个中国（西藏、台湾除外）。 三株公司对营销界的贡献对营销界的贡献有以下三点：1.运用电视专题片精细宣传产品、同一产品。2.不同的销售方式与不同市场相组合的超细分的营销策略。3.成功开发、启动农村市场。 直至 1998 年前，医药保健品营销界、尤其是保健品界，呈现出了一派莺歌燕舞的可喜局面，红桃 K、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针、延生护宝液等产品畅销全国。保健品营销人遍布全国各地，同时，以保健品为主的内蒙药交会一年经一年红火。 1998 年后，随着国家对保健品的审批严格起来，广告运作也开始规范，而且绝大多数消费者也开始明白，保健品还是一些收入达到一定水平的人群才能用得起的东西，得了病，还得打针吃药。于是，经销商开始进行了一次大分化，在这一过程中大部分经销都开始把主要精力放入 OTC 药品上，其余的人则开始做专科门诊、有的做处方药或医疗器械、有...
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