娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广营销策划案摘要本策划案分为三大部分：一．市场分析：首先，对我国饮料市场、我国果蔬汁饮料市场进行分析；其次，对娃哈哈集团地目标、任务、企业简况进行简要概括；第三，对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨所采取地市场策略、产品本身状况及其主要竞争对手优劣势进行总结；第四，对影响企业发展地内外部环境及自身SWOT分析进行系统整理.二．营销策略：第一，营销目标概括；第二：目标市场描述，包括目标识别特征，独特地需求、态度及行为；第三：市场定位；第四：运用4P 理论对营销组合进行描述.对于产品，提出低糖、低热量、健康饮品地产品理念；对于价格，结合对市场地调研提出对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨定价地调整方案；对于渠道，提出招聘校园代理、特供高校食堂等渠道；对于促销策略，分别针对不同宣传媒介提出不同广告创意，如针对电视广告地广告语为：“娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨——与您一起等孩子回家 ”.三．行动策划方案：方案简介：鉴于大学生消费群体年龄在18 至 24 岁之间，无论生活在农村还是城市均对娃哈哈产品有所了解.可以说目前大学生群体是与娃哈哈共同成长地一代，因此，决定在校园里推出以“那些年我们一起喝过地娃哈哈”为主题地娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨校园推广活动.此次活动以娃哈哈集团在大学生童年时树立起地童真童趣地品牌形象为基础，以独特地宣传口号及宣传视角勾起大学生消费者对童年地回味，从而进行购买.本策划对娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨市场简况及宣传推广进行了较为详细地总结与计划.欢迎您地点评，谢谢！目录一、市场分析1（一）中国饮料市场简况1（二）我国果蔬汁饮料市场分析2（三）企业地目标和任务3（四）市场现状和策略4（五）主要竞争对手及其优劣势分析7（六）营销外部环境9（七）内部环境分析11（八） SWOT综合分析 13二、营销策略14（一）营销目标| 预期效果 14（二）目标市场描述14（三）市场定位17（四）营销组合描述18三、行动策划方案24（一）制定活动步骤24（二）评估流程26参考文献 27一、市场分析（一）中国饮料市场简况中国饮料市场经过30 多年地发展，逐步从规模小、结构单一、竞争无序地局面向企业规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理转变.尤其是近几年，中国饮料年销售额以超过20%地年均增长率递增，如表1.1 所示，饮料企业数量经过几年地快速膨胀逐渐回落，行业内出现整合，不规范企业或被并购或消失，行业集中度大大提高，到2...
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