如何打造房地产行销快速反应部队第一讲 房地产行销人的两个基本概念（上）绝对自信（上）房地产行业是一个质量重于销量的行业，因此，世界 500 强企业中没有房地产开发公司。从这个意义上说，房地产行业是一个集中了众多社会精英并充满了激烈竞争的领域。（一）自信的最大敌人在这个行业中， 从业人员在面对外界变化时，需要具备快速反应的素质。快速反应的目的是为了快速成交，而快速成交的最大敌人是谁？答案是我们自己。每个人最大的障碍往往都是自己。面对客户时，时常会给自己一些假设性的心理暗示：这个客户我第一次接触，怎么可能成交？第一次谈判怎么可能会有结果？这些假设都是从业人员没有自信的表现，也是阻碍实现快速成交的绊脚石。因此，要在房地产领域取胜，首先要树立自信心。（二）练就自信的四项基本功练就自信心要从四个方面进行，它们分别是：? 练耳目 ，即练“马步功夫” ；? 练心志 ，即练“内丹功” ；? 练胆气 ，即练“外丹功” ，将功力释放出去；? 练战技 ，正如武侠中的“九阳神功”。1. 练耳目在我国民间传说中，海神妈祖有左右两大护法，一个是千里眼，另一个是顺风耳，他们帮助妈祖观察风云变幻。这就是耳目所指的两种能力，即看和听的能力。练耳目，就是要修炼这两项基本功夫。? 八一习惯法表 1-1 八一习惯法时段项目每天相关报纸、电视节目每周相关杂志每半月考察竞争产品每 1 月相关书籍每 1 季相关培训每半年国内考察每年出国考察【表析】上表中有七项练耳目的基本方法。每天要看一份相关报纸和一部相关的电视节目；每周要看一本相关的杂志；每半个月要考察竞争产品，对于房地产行业来说，竞争产品就是相关竞争楼盘；每1 个月要看1本相关的书籍，书籍并不局限于与房地产直接相关的内容，与房地产相关的经济管理类书籍也可以阅读；每季度要参加一次培训；每半年要在国内考察竞争楼盘一次；每年要出国考察一次房地产行业的变化。八一习惯法的内容很简单，但要形成习惯融入到日常生活中却并不容易，良好习惯的养成需要时间和毅力。习惯养成的过程因人而异。一般来讲，大致可以分为三个阶段：① 第一阶段第一阶段大约持续1 到 7 天。在这个阶段中， 要刻意促使自己去按习惯要求做，即使这种刻意会让人感到不习惯、不自然。② 第二阶段第二阶段大约持续8 到 21 天。此时，仍然要刻意地遵守习惯要求，但不习惯、不自然的感觉会逐渐淡化。③ 第三阶段第三阶段发生在第22 天到第 90...
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