如何做好招商团队的管理与工作分工商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，招商团队的每个组员都要具备相当的抗压能力以及耐性和韧性。并且具备良好的基本素质和专业素质。对于招商工作的管理要随时监督并且加强规范性，避免承诺不兑现而导致客户对项目的信心打折影响签约效果。促进和提高项目的招商业绩，树立团队的集体形象打造公司品牌。对于团队成员要培养其对商业招商这一职业的浓厚兴趣与个人成就感。以重视提高个人经验、阅历的积累，不以个人经济上收入为价值的衡量标准。以专业知识与技巧的培训基础上进行 “开放式管理”——鼓励其对新兴业态、品类、品牌的开发及拓展，但要做到恪守职业道德与操守， 对于公司内部信息的保密。- 在工作方式及招商思路的方向上随时以聊天方式进行思想交流与指导，随时掌握每个招商员的工作状态与工作内容。定期组织招商组会议进行经验上的相互交流、学习，下达阶段性的工作任务与项目进展信息。招商团队管理有以下四点：1、通过制定团队人员的岗位职责及规范，用制度监督团队的日常工作。2、通过仪容仪表、行为举止、言谈用语体现基本素质及树立公司形象。 3、通过市场调研的各项内容打造团队的学习、分享、默契氛围。4、通过招商流程和奖罚方案促进工作业绩和积极性。工作分工：通过市场调研中的城市总体概况、商圈调研、同类竞争对手分析、城市各业态物业基本租金水平等调研，对招商专员的个性、特长及个人偏好进行掌握， 在招商实施阶段进行业态分组。小组具体划分如下：餐饮娱乐组、服装零售组、百货及配套组。每组人员2 人以上做到男女搭配及性格理性与感性互补。各业态小组每月下达工作目标和工作任务，招商员各组之间要有集体荣誉感相互默契、 协助工作， 严谨杜绝刻意跨业态招商以签约成交为目的轻许客户造成客户流失。杭州项目招商人员框架：招商经理1 人招商一组招商专员2 人招商二组招商专员 2 人招商三组招商专员 2 人合同管理员兼文员 1 人
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