奶茶网络营销策划书篇一：奶茶营销策划书阿萨姆奶营销策划方案专业：电子商务班级：电子商务一班学号： 12312101029 姓名：邢林艳目录一 市场分析中国奶茶市场现状3 消费者分析4 竞争状况分析7 二 营销战略营销目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8 营销主题⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 8 营 销 对象⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 9 营 销 策略 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯....9 1 一 市场分析中国奶茶市场现状随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融会了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀XX年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目标顾客群体定位于20-30 岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。直到 XX年，娃哈哈呦呦奶茶、XX年阿萨姆奶茶、 XX年康师傅经典奶茶等的推出等迎来了瓶装奶茶的春天。预计在未来几年，饮用方便、携带方便的瓶装奶茶会成为奶茶市场的主流。现在，奶茶市场主要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。图 1 奶茶市场分布现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。瓶装奶茶采用最潮流的PET 瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用 PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。于今年4 月中旬师傅“经典奶茶”上市。总之，奶茶市场的竞争日益激烈。消费者分析（1）购买人群根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30 岁的年轻白领和以大学生为主的学生族群，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。图 2 男女喜欢奶茶的比例图 3 喜欢奶茶的年龄分布图 4 喜欢奶茶的职业分布从图 2、3、4 看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15— 30岁的年龄阶段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。(2) 购买地点从图 5 看出，奶茶可以在大型超市，校园超市， 便利店，吧，奶茶专卖店等...
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