1. 单选题商务谈判客观存在的基础和动力是（d）a 目标b 利益c 合作协议d 需要所谓商务谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议， 旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。商务谈判成为必要是由于交易中存在（a ）a 冲突b 不平等c 合作d 利益由于谈判双方的立场不同，所追求的具体目标也各异，因此， 谈判过程充满了复杂的利害冲突和矛盾。正是这种冲突，才使谈判成为必要。商务谈判的核心内容一般是（ c ）a 质量b 运输c 价格d 包装虽然商务谈判所涉及的项目和要素不仅仅是价格，价格只是谈判内容的一部分，谈判者的需要和利益也并不仅仅表现在价格上，但在几乎所有的商务谈判中其价格都是谈判的核心内容。下面对立场型谈判叙述不正确的是（d）a 认为是一场意志力竞争b 忽视双方在谈判中真正需要的是什么c 增加了谈判的时间和成本d 把对方不是当敌人，而是当朋友。在立场型谈判中， 双方把注意力都投入到如何维护自己的立场，否定对方的立场上，而忽视双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。下列不属于国际商务谈判中的环境因素的是（c）a 宗教信仰因素b 法律制度因素c 谈判人员素质d 商业习惯环境因素主要包括双方国家的所有客观因素，如政治法律、 社会文化习惯、 经济建设和宗教信仰等。按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，下列不属于其分类的是（d）a 让步型谈判b 立场型谈判c 原则型谈判d 违约赔偿谈判根据谈判中双方所采取的态度，我们可以将谈判划分为三种类型：让步型谈判、 立场型谈判和原则型谈判。商务谈判追求的主要目的是（d）a 让对方接受自己的观点b 让对方接受自己的行为c 平等的谈判结果d 互惠的经济利益人们之所以要进行各种谈判，是因为具有一定的目标和利益需要得到实现。仲裁与诉讼的区别不正确的是（c）a 受理案件的依据不同b 审理案件的组织人员不同c 处理结果不同，法院处理结果具有终结性d 受理机构的性质不同仲裁机构作出的裁决，当事人不得上诉，具有终局性，而对法院判决不服的可以上诉。相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（c）a 让步型谈判b 软式谈判c 立场型谈判d 原则型谈判由于双方都提出一个极端的立场，进而固执地加以坚持，导致双方关系紧张，增加谈判的时间和成本，降低谈判的效率。下列对合同特征的描述错误的是（a）a 合同是双方的民事法律行为b 订立合同的目的是为了产生某种...
VIP
