国际商务谈判试题三及答案题号一二三四五总分分数一、 名词解释（每题 4 分，共 5 题，共 20 分）得分阅卷人1．PRAM 模式2．群体3．谈判方案4．综合性策略5．谈判气氛二、选择题（将正确选项前的字母填在题后的括号内，每题2 分，共 30 分）得分阅卷人1．谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A．进取型B．关系型C．权力型D．自我型2．还盘的具体方法有 ( )A．询问对方的交易条件B．拒绝成交C．请求重新发盘D．修改发盘3．在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。A．商务人员B．技术人员C．法律人员D．翻译4．按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、软式谈判和( )。A．原则型谈判B．集体谈判C．横向谈判D．投资谈判5．在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是( )A．西欧式谈判B．日本式谈判C．中国式谈判D．东欧式谈判6．国际商务谈判与一般贸易谈判的区别表现在( )A．以价格谈判为中心B．以经济利益为谈判目的C．谈判涉及的内容广D．影响谈判因素多7．国际商务谈判中政治因素有( )A．政局稳定性B．经济运行机制C．国家对企业的管理程度D．政策背景8．几乎所有的商务谈判中，( )都是谈判的核心内容。A．价格B．质量C．数量D．索赔9．从狭义上分类，谈判僵局可分为( )A．初期僵局B．后期僵局C．协议期僵局D．执行期僵局10．以下哪些发盘将自动失效( )。A．发盘过期B．拒绝C．还盘D．发盘的撤消11．制定国际商务谈判策略最关键的步骤是( )A．了解影响谈判因素B．寻找关键问题C．确定具体目标D．形成假设性方法12．模拟谈判的一个环节是模拟假设，根据假设的内容， 把假设划分为 ( )。A．对客观外界事物的假设B．对谈判对手的假设C．对谈判己方的假设D．对谈判成果的假设13．对一个国家政治状况进行调查，主要是以下( )方面的调查。A．根据对企业的管理程度B．经济的运行机制C．国民生产总值D．政治背景14．对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于( )因素。A．商业习惯B．政治状况C．财政金融状况D．社会习俗15．谈判议程一般要包括谈判时间和( )。A．谈判议题B．谈判对手C．谈判目的D．谈判效果三、判断正误（判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“╳”，并改正。每题 2分，共 10分）得分阅卷人1．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( )2．谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。( )3．询盘对发出者具有一定...
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