前 言 首先感谢贵司对我司的厚爱，参与《皇冠滨海温泉假日酒店》项目全球市场销售的机会，我司比较重视，专门成立地产专家、项目营销策划小组，对该项目倾注极大的热情； 随着区域内消费市场的日趋理性化，买方市场的形成，如何客观、全面的看待市场现状，展望市场未来；如何在项目先天优势的基础上再塑造出后天的优势；如何使项目在未来的市场中特色尽显；如何使贵司快捷地回收投资，赢取超期望的回报等等，我司提出具有市场针对性、建设性的建议； 在项目整体运作中，以专业分工，保证项目具强有力的市场竞争策略广为应用，中介代理则为其中重要的一个环节，贵司能够清楚地认识到这点，邀请我司参与本项目，使本项目具有了成功的条件之一； 我司提供的《皇冠滨海温泉假日酒店》市场调研及营销推广报告书，本报告书的资料是我司通过对海南省的房地产动态的理性分析、实地的考察以及略微超前的对市场的预测，相信本报告书的资料全部属实，为保障海南泰信实业有限公司的利益，本报告书只为贵司所有，他人不得传阅、翻印； 希望贵我双方的通力合作，力求本项目以最小的投入，获取最大的社会效益和经济效益，实现多赢的局面！《市场分析篇》 房地产市场是有一个非常敏感的市场，国家政策的少许变动，或者是发生一件有影响的事件，都有可能给房地产市场带来巨大的动荡和波澜；作为国民经济的重要组成部分──房地产业，增长势头十分明显，将会有更大的发展前景； 我司通过对 2001 年度以及今年上半年的海南房地产市场情况的透视，特别注重本项目的片区──琼山区未来发展趋势的分析，以及本项目即将面临的竞争对手的分析，提供具有参考价值的资料，作为贵司参考的依据。目 录第一章 宏观市场调查与分析一、 宏观政策现状二、 宏观政策的趋势第二章 房地产业发展趋势一、全国市场与国际化基础二、生活方式的共同标准三、国际化进程加速第三章 海南省市场分析一、 海南省近年经济发展二、海南旅游产业发展现状第四章 项目分析一、经营管理模式分析二、项目 SWOT 三、本项目的三大卖点 第五章 项目整体定位一、 项目的总体定位 二、 项目综合定位 三、 客户定位分析 四、 项目价格定位 第六章 项目营销推广策略一、 营销目标二、 营销推广思路三、 推广主题四、 推出时机五、 推广进程六、全球推广销售策略七、全球宣传策略八、造势策略九、常规宣传策略十、销售进度计划与销售目标十一、销售时间及地点安排十二、媒...
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