五分钟管理口袋书【榜样】以管理自己的方式感召他人 有这样一个关于柳传志的真实故事，2007 年上半年，温州商界邀请柳传志前往"交流"。当时，暴雨侵袭温州，柳传志搭乘的飞机迫降在上海，工作人员建议第二天早晨再乘机飞往温州，柳传志不同意，担心第二天飞机再延误无法准时参会，叫人找来"公务车"连夜赶路，终于在第二天早六点左右赶到了温州。当柳传志红着眼睛出现在会场，温州的那位知名企业家激动得热泪盈眶。 在联想创业初期，资金不足，要讲求勤奋创业，作为领导要身体力行，要以高尚无私的品格感染员工。当时为了规范员工的形象，公司决定为每位员工做一套价格为 30 元的西服，但为了给公司节约 30 元，柳传志自己没有做。还有一件事让老技术员甘鸿终身无法忘记，他和柳传志一起到香港出差，为了省钱，他们到中科院的香港办事处住宿，只有一个床位，柳传志坚决将床位让给年纪较大的甘鸿，自己却铺一张油布在地上睡。 柳传志以 " 自律 " 、 " 自持 " 在业界享有盛名。他就是以 " 管理自己 " 的方式 " 感召他人 " 。 " 说到的事情必须做到，除 非不可抗力 " ，柳传志的 " 说到做到 " 如今已成为联想企业文化的精髓要义 。冯仑评价柳传志说： " 伟大在于管理自己 而不是领导别人。 " 【榜样】四季沐歌的“割草战” 丁小龙怎么也没有想到，在睢宁这个江苏省级贫困县的官山镇，借农民赶集的机会，他一天竟然卖掉了 115 台单价 2000 多元的太阳能热水器，比他过去一年销量还高。恰巧也是这天，在江苏东海县桃林镇，颜井华用同样的营销手法卖掉了 80 台同型号热水器。 丁、颜二人是北京四季沐歌太阳能技术公司很普通的县级代理商，像他们这样打拼在农村第一线的代理商还有1000 多家。在该公司内部的一份文件上，清楚记录着不同市场的战绩："河南伊川县鸣皋镇单日销量 86 台，山东平度单日 96 台，湖北荆门单日 85 台……" 一位业内人士评价道：在这些人口分散并且不太富裕的乡镇，一天能卖掉一百台大件耐用消费品实属不易，家电下乡产品也未必有这么好的销量，2000 多元对农民来说，已经算很奢侈的消费了。 "我们已经找到一种快速破解农村市场的打法，能用比较低的成本快速渗透到乡镇和村。"北京四季沐歌太阳能技术有限公司副总经理李骏说："这套打法带给竞争对手的将是毁灭性打击。" 找准消费特征 四季沐歌 2000 年成立，典型的后来者居上型企业，眼下正处在冲破 10 亿销售额的关...
VIP
