嫩 ◇ 鲦 ◇ ，羚封 面 专 题 顺应顾客需求的转变。 那 么 ，生产 企业 如何更 快地进 入 网络销售领 域呢 ? 黄若先生 给 了三点 建议 ： 1．借重现 有 的 网络渠 道 。企业 在 自己的官 网上开辟 购物频道 的做法 被 证 明是行不 通的 ，在 这里 ，流量的导 引、页面 的制作 购 物流程 、促销策 划都 有其专 业性 ，与其 自己花 很 多力 气又做不到合乎顾 客 口味 ，不 如借 助 现有 成熟的 网络销售 平台 ，例 如B 2c 的卓 越 、当当、京东 ；C2C的淘 宝 、 百度有啊都有招商需求。 2．产 品E化 。就 是 生产 的 产 品 ， 要能 更贴近 网购人群 的需求 ，年轻 时 尚、性价 比优越 、人性 化 。举一个 例 子 ，几年来 ，不少 “韩流” ， “台湾 流”带来 的流行首选 “天后品牌 ” ， 核心就是 大品 牌的质量 、款式 、平民 化的价格 ，强调 的 中心 点就是流 行 ， 而 不是耐用 ，其销售大多十分火爆 。 3．归零 心态 。影 响企 业 上网 的最 大 因素就 是 “穿新 鞋 ，走老路” ，许 多企业 有惯性思 维 ，用现 有的销 售团 队 ，用 现 成 的分 销 政 策 构 建 网 络 渠 道 ，结果 就像用陆 军团长 指挥空 军 ， 无一不是事倍功半。囡 (黄 若先生是 国内零售界 资 深 高管，有 着超 过20年 的零 售管理 经验 。上世 界90年代 中期 回 国参 与创 办 易初 莲花购 物 中心 ，任 总经理 ，、后 转任 麦德 龙 中国 区采 购总监 ，万 客隆 营运 副 总栽 ，天津 家世 界集 团执 行副 总裁等职 。在 渠道构 建 、零售 企业重 组等方 面颇有建 树 。2007年 加盟 阿里 巴巴，任 淘 宝 网运 营 中心 负责人 ，并一 手创立 淘 宝商城 。现 为多 家企业顾 问。) 不落后 ，不先烈，跨过渠道混乱期 ●文／冰寒 便宜不是网络渠道带给用户的 唯一价值 电子商 务创 业者 在写商 业计 划书 分析 市场和 竞争 态势 时 ，常常声 称 ： “线 上 渠 道 具 有 无 可 比 拟 的 成 本 优 势 ，因此可 以用更 有竞争 力的价 格 向 用户销售 产品·⋯-·” 难 道 同一产 品 ，在 网上 出售 的价 格与传统 渠道 中相 同 ，就没 有人 购买 吗 ? 答 案 显然 是 ...
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