2012 年杭州热销楼盘营销策略剖析2012 年房地产市场由标杆楼盘带动市场回暖，同时由标杆企业发挥带头作用，市场回暖效应在杭州传导蔓延。2012 年热销楼盘，主要原因之一是适时调整价格，踩准市场节奏，多数房企秉持降价跑量或提高产品性价比的策略，销售均价普遍低于去年同期，尤其是在年初市场形势较为低迷，降价力度和范围较大，且主推高性价比的刚需产品；另一方面，部分楼盘迎合市场主体需求，大改小、精装改毛坯，由此获得较好的销售业绩；此外，具有高品质产品及服务的品牌保障也是楼盘热销的重要因素。品牌项目跑赢大市，中海·寰宇天下独揽销售套数、面积、金额三项冠军2012 年，杭州市销售面积 TOP10 项目的开发企业，几乎全是品牌房企，如中海、金地、绿城、滨江、龙湖、万科、世茂等。由此可见，购房者对品牌房企的信赖程度明显高于一般房企。其中，中海·寰宇天下可谓是 2012 年杭州楼市最大的赢家，以 2076 套的销售量，21.85 万平方米的销售面积，43.14 亿元的销售总金额，夺得 2012 年 1-11 月住宅销售套数、销售面积、销售金额三项冠军。表：2012 年杭州（含余杭、萧山区）商品住宅（含酒店式公寓）销售金额排行榜排名项目名称区县销售金额(亿元)销售报价（元/平方米）1中海·寰宇天下滨江45.09193212金地·自在城西湖27.77168113滨江·金色黎明江干25.05162014天阳·半岛国际滨江24.37197255龙湖·滟澜山下沙23.04150456世茂·钱塘帝景滨江21.99206517万科·良渚文化村余杭21.67137778滨江·曙光之城江干21.33175779绿城·西溪诚园西湖20.432740310万科·西溪蝶园西湖20.0723441热销楼盘解析：产品定位合理，高性价比优势是项目热销关键从销售面积 TOP10 和销售金额 TOP10 楼盘分析来看，产品定位合理、高性价比优势是项目实现良好销售业绩的关键所在。低价入市、以价换量，抢占市场先机。2012 年，杭城多数房企秉持降价跑量或提高产品性价比的策略，销售均价普遍低于去年同期，尤其是在年初市场形势低迷时期，降价力度更为明显，降价范围更广，且主推价格低的刚需产品。各大项目中，滨江集团旗下的曙光之城表现突出。2012 年 3 月，一直对外宣称定位高端的曙光之城投下重磅炸弹：部分精装改毛坯，毛坯房均价 15060 元/平方米，而精装房均价也在 20000 元/平方米以内，比市场预期价格要低 5000 元/平方米左右，造成抢购热潮，杭城重现久违的日光盘；18 日、20 日，曙光之城两次加推房源，两次均...
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