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市场工作计划范文 一、客户信息 1、现有客户（正在合作和曾经合作过的） 2、目标客户（正在跟进的客户或者当前需求较大的） 3、潜在客户（暂时没需要，但以后有可能合作的） 二、市场现状 1、市场容量大小 2、竞争对手情况 3、威胁与机会 三、产品 1、价格 2、广告位分布点 3、优势及卖点 4、产品种类和特点 市场开拓 1、整理及收集客户详细资料，建立客户档案 2、10 天内整理好桂林办事处，并熟悉办事处情况 3、10 天后每礼拜约访 3-5 个目标客户，迅速的建立客户关系 4、每礼拜五定时的管理培训 5、45 天内寻找出 3-6 个准客户 6、三个月内完成并且努力超过公司任务第 1 页 共 1 页