www.fdcsky.cn宏泰·凤凰城 第一部分 市场篇概念|营销与推广篇二 00 五年十二月二九日[宏泰·凤凰城]整合营销传播策略总论[凤凰城]是一座纯电梯观景豪宅，是引领现代都市高尚的生活区，而不是一个大型社区。它首先是一座概念城——凤凰城；其次，它的产品主要形态是花园式小高层与高层为主；第三，它创造一个布局合理、功能齐备、交通便捷、绿意盎然、生活方便，具有文化内涵的居住区。[凤凰城]针对的买家，主要是以占市场 20%的新中产阶层为主，同时它们又属于“换代型”买家，消费阶段接近“终极置业”阶段，因此，“再生性较弱”的消费族群特点，决定了我们必须以最快的速度抢占有限的市场资源。www.fdcsky.cn全项目整合营销策划提案稿www.fdcsky.cn做为中产·小资一族，他们已经从单纯满足住宅内部空间转向高度追求外部空间享受的“体验型”消费，因此，对于小区环境的整体把握已经不能简单地用“景观”、“绿化率”来形容，他们需要的是体现一种具有国际认同感的“生活情境”——格调，一种文化的符号。由此，我们的营销手段也就随之而变——以感受生活，体验生活为核心的营销策略成为项目的共同特质。因此，“体验式营销”成为推广的成功手段，也就不足为奇了。——我们卖的不仅仅是房子，我们卖的是一种生活——现代都市高尚生活——我们推销的不仅仅的产品，我们卖的是一种理念——尊贵人生——我们卖的不是小区，而是一座小城因此，整合营销传播，将是本案营销策略要重点阐明的策略要点。我们遇到的营销问题是什么市场供应量与有限的客户群的矛盾近距离的同类竞争产品的可比竞争城市项目的品牌之争现状街区功能与本案营销目标的矛盾工程进度与销售进度的矛盾远期价值与近期售价的矛盾www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn我们的营销推广策略策略方向连江第一座纯电梯豪宅，引领现代都市高尚生活。连江首席纯电梯豪宅连江首个错层高尚住宅连江首个空中花园住宅本项目是绿化和多节点水景观的设置当地绝无仅有的项目南北视野良好，周边环境清静舒适“五个一流”：一流规划设计，一流景观设计，一流施工质量，一流形象工程，一流生活品质保证持续的销售速度的前提，目标客群的储备，虚拟市场的占有。虚拟市场的形成，与产品的市场传播直接相关，因此，必须有强大的注意力传播。营销策略方向以注意力营销为理论依据，最大限度吸引市场关注，提升品牌排序，扩大虚拟市场。以仓储营销为销售策略，实现跨板块...
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