下载后可任意编辑市场月销售工作计划与市场渠道开发工作计划书汇编市场月销售工作计划一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：① 市场占有率达到××%，进入行业前三甲；② 新产品利润贡献率达到××%；③ 重点商品利润贡献率达到××%。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。（一）统一思想、明确责任市场部计划于 1 月 10 日～15 日组织岗位技能培训，主要目的如下：① 使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；② 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；③ 树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。（二）驻点营销、贴近市场第 1 页 共 5 页下载后可任意编辑从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推举给市场复制等。3．充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间市场开发人员 3 主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作 ××月～××月市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 ××月～××月广告策划人员 1 腐恶企业广告及宣传的策划工作 ××月～××月三、重点...
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