皇家马德里售楼处设计说明文本一、售楼处规划总体思路睢宁房地产市场上的接待中心各个方面的表现都较为传统，“皇家马德里”作为睢宁首个醇正西班牙风格的高尚生活小区，在进入营销阶段之际，为了展示项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们建议在产品的定位之下，我们建议对接待中心、销售通道、 样板间和景观样板区提出综合建议，期望营造出别出心裁的“感官营销”的氛围。1、 感官营销：将感觉、视觉、听觉、味觉一网打尽。感觉营销：通过售楼处建筑与景观的融合，制造高尚西班牙社区的第一品质感觉，让人们进入售楼区域的的一瞬间都能展开丰富的联想，有一种置身其中的强烈居住愿望；视觉营销 ：在空间感觉营造方面做到内外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、 文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，将建筑与户外景观相呼应；听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、 舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的销售中聆听销讲，进一步感受项目品质；味觉营销：精心准备的饮品，带来全方位的服务体验。2、售楼处选址和风格说明选址：通过户外景观的借景和交通动线等等方面的考虑，建议将售楼处位置定于项目东侧主入口一期 18#楼的裙楼底商位置。该位置可用空间面积较大，设计工作中可以做到灵活运用；该位置靠近项目主入口通道和水景广场，借景效果理想；该位置紧邻主干道，与客运西站隔路相望，人流量容易聚集。装修、装饰风格：售楼部内部应承接外部景观和建筑外立面的独特风格、通透视野的特点， 注重生态自然和文化品质的双重表现；在功能划分上， 建议以绿色植物、地台、景观小品等等进行软性分割，从每一细处彰显西班牙风格的文化生活哲学。3、售楼处前区广场设计建议：“皇家马德里” 西班牙风格高端住宅小区的定位，站在营销策划的角度出发，对客户的购买心理、售楼处氛围环境的打造做出以下建议：1、 前区广场的园林设计，是对售楼处的锦上添花；2、 前区广场园林设计，是项目景观打造的汇集表现；3、 前区广场园林设计，是要让客户参与、使客户进入不自觉的遐想状态；4、 前区广场园林设计，不仅仅体现了项目的亲和力，更重要的一点是要让客户产生身临其境的生活享受，从而产生购买产品的欲望。综上所述， 项目营销部就目前方案提出几点方向性意见，旨在做足卖场氛围，降低客户购买抗性，从被动购买转化为主动意愿消费。园林景观（植被与休憩设施）尽量考虑自然化处理，营...
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