吗丁啉营销方案设计1．前言胃肠道疾病的发病率占患病人的20%，占消化道系统就诊人数的15%，占医院药品销量的 18%，占 OTC药品销售额的 25%。因此，胃肠道药品是一类具有广阔市场、利润可观的产品。 西安杨森制药有限公司生产的吗丁啉，是第一个提出“胃动力”这一概念的胃肠道药品，是西安杨森制药有限公司的当家产品之一。本文主要介绍吗丁啉的营销方案。2．市场调查2.1 目的随着药品市场竞争的愈发激烈， 快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。 市场分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、 公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、 具有指导意义的结论， 就必须从专业的角度对市场进行全面细致的分析。如此，才能时刻保持清晰的发展思路， 不因纷繁的信息而迷失， 在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。2．2 内容市场供需关系是影响市场变化的主要因素，在激烈地市场竞争中， 企业及投资人能否全面准确地了解自己以及所处的环境，做出适时有效的市场决策是制胜的关键。市场供需情况就是为了解行情、分析环境提供依据， 是企业了解市场和把握发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。市场供求分析图示。2．2．1 消费者的需求男性发病率高于女性， 男性是主要消费群体。 这主要与男性的生活习惯和态度有关，因为男性通常热衷于追求事业，而且生活中比较粗枝大叶， 不注意自己的生活，比如忘记吃饭的时间或是暴饮暴食、酗酒等， 这些都是导致消化系统系统疾病发生的重要原因。 当然，另一方面男性要面对更多工作压力也是导致消化系统系统疾病发生的重要原因之一。在消费者年龄特征上， 25~45 岁的中青年人是主要消费群体。25~45 岁中青年人或刚进入社会不久需要为工作打拼、或是家庭经济收入的支柱， 所承受的工作量和压力较大，使得这一群体成为消化系统疾病高发人群。而50 岁以上的患者由于基本已经接近退休年龄，压力比较小， 而且自身能够按时进食、 生活有规律，没有了这些消化系统系统疾病的诸多诱发因素，因此这一群体的发病率较低。慢性患者居多构成长期消费群体，七成五患者长服一种药。 由于胃粘膜特殊的生理构造，一旦受损，要真正治愈并恢复需要的时间都比较长。因此，一般情况下，消化系统疾病属于慢性病的居多。因此，这样一个庞大的慢性消化系统疾病患者群，则构...
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