卷烟市场的分析、预测与调控烟草在线专稿作者 : 涂金显更新日期 :2009 年 6月24日【字号：大中 小 | 颜色：浅深 红 | 打印】烟草在线专稿随着 WTO《烟草控制框架公约》过渡期结束和市场经济的不断深入，我国卷烟垄断地位正在逐渐削弱，如何牢牢地占有现有的市场资源、实现“严格规范、 富有效率、 充满活力”中国烟草总体目标，不断增强发展动力和活力显得更加紧迫。这就需要积极开展卷烟市场分析研究，加大市场需求预测工作力度，采用科学有效的调控手段来掌控市场。本文着重从卷烟市场分析、市场需求预测角度出发，就如何更好实现市场调控进行探讨。一、开展卷烟市场分析、预测是实现对市场科学调控的必然要求要对卷烟消费市场做出正确的判断，制定有效的调控策略， 提高驾驭市场的能力和水平，就必须以全面掌握卷烟市场的真实情况、科学预测市场需求为前提。首先在对市场进行科学调查的基础上， 认真分析市场情况，撰写市场分析报告，其次按照“二维三层”预测方法进行市场需求预测， 然后根据市场需求情况进行组织货源，由计算机系统软件实行自动分配货源，再根据市场反馈回来的社会库存存销比、零售价格等信息来指导卷烟经营各项工作，采取有效调控手段，使卷烟经营工作保持平稳健康发展。各项工作流程关系可以用图1表示：图1 卷烟市场分析、预测与调控等工作流程关系二、卷烟市场分析、预测与调控的内容（一）卷烟市场分析的内容市场分析是了解、 认识和掌握市场规律的重要工具，是卷烟销售活动中不可缺少的一个环节， 也是驾驭市场，提高卷烟销量的重要手段。卷烟市场分析的内容是多方面的，主要包括：（1）零售户经营态势的分析。对辖区内零售户的正常发生业务、不正常发生业务及未发生业务的比例进行认真分析，不仅分析正常业务户的进货数量、结构进行分析， 而且对不正常业务户的经营动态、进货规律和渠道进行分析，同时对未发生业务户进行跟踪访查，根据零售户变动在卷烟网络中做出相应调整。（2）辖区卷烟销量的分析。对辖区内各线路的人员概况、经济总量、消费习惯、消费能力等进行全面了解，在进行卷烟销售计划细分时重点突出；对辖区内各线路零售户的历史进货规律、 进货数量和结构及周期进行统计分析，根据统计结果来细分当月销售计划，做到计划细化工作有据可依，细分结果科学合理。（3）卷烟销售结构的分析。根据零售户的销售情况，对辖区内的零售户进行分类，考虑每一类零售户各档次卷烟的销售走势，有针...
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