销售团队绩效考核制度( 销售部门· ２０ 14 年) 南阳市仁和医疗器械有限公司2014 年 1 月制度使用说明为了鼓励销售团队更加积极地工作，鼓励销售人员在公司的指导下有计划地规划和建立市场体系， 通过自己的工作更稳定高效地获得回报，更加清晰地理解公司的考核方法，特制订本考核制度，详细列明各级人员的考核标准及考核方法。使用本行动手册请遵守以下使用规则：本制度从 2014 年 1 月 1 日起试运行；本制度所适用销售结算周期为2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日；本制度为公司试运行版，公司管理部门有权在适当的时间对该制度进行调整；本制度版权归南阳市仁和医疗器械有限公司（以下称“仁和公司”）所有，未得允许，任何人不得私自复制；本制度仅供本公司的医疗设备销售人员使用，属于公司内部使用的机密文件，任何人员不得私自向其他公司的人员泄露；绩效考核的目的为实现公司新的战略目标，树立仁和的市场品牌，强化仁和文化建设，建立良好的市场体系，鼓励销售人员创造优秀业绩, 实现公司与个人双赢的和谐局面。经公司研究， 从 2014 年度始实施本绩效考核方案。1 绩效考核的适用范围全体销售部员工（入职不足三个月或未转正时不参加月度和年度考核）。2 绩效考核的原则本次绩效考核体系的制订，基于以下基本原则：基本保障与绩效奖励相结合的原则：提高各级员工的基本保障，并有效考虑到销售团队的工作特点，在保证员工基本收入的前提下，将员工的实际收入直接与销售收入挂钩；多劳多得原则：以目标为导向，以业绩为前提，实现多劳多得的结算方式个人努力与团队合作并重的原则：销售是一项团队协作的工作，在个人的绩效考核中将结合区域销售团队或公司销售团队的整体表现，鼓励员工与团队共同前进；现实利益与未来发展相结合原则：根据员工的当期销售表现结算员工收入的前提下，更鼓励员工的长期发展和能力提升，鼓励员工与公司共同发展。3 组织结构及人员编制3.11、设计原则（1）加强市场管理、构建协调稳健的市场体系（2）强化个人努力和团队合作并进的原则3.22、组织结构图总经理耗材事业部采购中心业务总监营销总监影像事业部介入器材事业部采购总监设备事业部由业务总监负责人员架构建设与调整商务支持部务协调部销售管理部3.33、人员编制（1）业务总监1 名（2）营销总监1 名（3）采购总监1 名（4）区域经理2 名（5）业务主管3 名（6）经理根据具体情况确定（7）客户经理根据具体情况...
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