。。1 医院分布式能源开发策略1、市场开发战术（1）以单冷或热定产，效率优先以满足用户的用热、用冷需求为主，合理匹配热、冷、电的容量配置，根据用户的热冷规模确定发电机组选型和设计，避免设备能力的浪费和闲置， 提高项目运行的经济性。 以现有用冷或热基础量定产， 实现系统综合效率最大化， 由运行时长、设备出力方面优化设计， 结合项目未来规划， 预留配套扩容空间和基础。医院项目用能特点较明晰：1、电力主要用于照明、水泵、风机，还有一些大型的医疗设备，不少医院也用电来制冷。2、对供电的可靠性要求特别高，像重症监护室、急诊室、手术室等重要地方。3、医院需要的热能主要是蒸汽和热水，蒸汽主要用于消毒和炊事。再就是将蒸汽经减压后产生热水，用于生活和取暖。4、医院项目还可以将废热通过溴化锂机组进行制冷，实现能源的废弃利用。分布式能源站既能满足医院的用电需求，又能满足其对可靠性的需求。（2）开发战术研究当地政策，清楚政府扶持力度，布局、整合项目周围资源，最佳对接项目方主要领导。 引导方式以宏观政策方针为始，宏观论述项目技术先进性、 项目可行性、项目经济性， 强调项目对业主方的安全保障、配合强度、能源品质和管理运维便捷性。 通过项目引导过程， 让用户理解项目的必要性后，达成初步的合作意向，然后进行项目方案的设计阶段。以项目可行性、经济性、风险控制为三维，内部研究项目的投建必要性后，确定项目合作模式。（3）合作模式以投资方或能源服务商定位，负责项目建设、运营模式为主（BOO），业主执意要投资的， 可参与运营管理。 项目分润模式参考公司现有模式，以前期经济测算为基础，实实在在的为业主方降低能耗成本为目的。（4）商业模式商业模式首选能源物业和混合收益模式，能保证项目有较高的收益； 其次可选择以量计价和固定收益模式， 相对运营风险较小。 合同能源管理模式现阶段不作为推荐的商业模式。（4）系统选择。。2 以天然气为主，项目最好能兼顾太阳能、风能、地热能、生物质能、废污能以及储能等一体化的综合性分布式能源供应解决方案，提升差异化竞争优势， 打造高效、一体能源供给模式。（4）国内医院项目典型案例：随着国家对节能减排的重视， 医院作为用能大户也需要对供能方式进行升级改造（上海三甲医院都被要求在条件允许的情况下上马分布式能源项目），分布式能源清洁环保高效利用的优点是医院用能改造的首选目标，且能创造可观的经济效益。北京...
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