精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！快消品经销商如何占据市场份额快消品经销商如何占据市场份额一、针对性策略再大的问题也搁不住解肢；再难的市场也有可作为的空间，“市场机会里寻找机会市场；渠道机会里寻找机会渠道；消费者机会里寻找机会消费者”，对于大多数经销商而言由于人力、物力、财力都比较有限，在建立根据地市场时必须结合公司的实际。如果不具备全面拓展当地市场的条件，建议细分市场，确定更狭窄的目标区域、渠道和消费者有针对性的进行根据地市场建立，这样既可以节约资源，又可以达到事半功倍的效果，还可以创造局部的竞争优势，积累资源和信心去建立全面的根据地市场。如：某某商贸公在人员、资金等各方面条件都有限的情况下，不具备在全县区域拓展市场，经过详细的市场调查最终选了几个乡镇建立自己的根据地市场（合适的产品铺到合适的终端；合适的政策给到合适的终端；合适的广宣贴到合适的终端；针对不同的店制定不同的拜访周期和服务标准；针对不同的店制定不同的动销标准），经过一年时间的运作，这几个乡镇根据地市场雏形乍现，每个乡镇的销售额都达到了 60 万以上。二、聚焦性策略熟知历史的人都知道，当年努尔哈赤在面对明朝十三路大军的进攻时采取的是“不管你从几路来，我只针对一路打”的方精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！针，集中八旗优势兵力，各个击破，最终打败了明军。对于资源有限的中小白酒企业而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部根据地市场，从而颠覆市场。1、市场聚焦市场聚焦是指经销商根据自身的实际情况，尽可能的收缩市场范围，直到能够形成绝对优势为止。市场聚焦最好是以乡镇为市场单元比较好，如果实力不足以在乡镇形成优势，也可以村为目标。2、渠道聚焦渠道聚焦是指经销商根据自身的实际情况，如果不能做到酒店、大卖场、团购、商超等全渠道覆盖时，可以选择某一个适合自己的渠道运作，直到这个渠道成为自己的根据地。然后利用产品在这个渠道的绝对优势辐射到其它渠道。3、产品聚焦产品聚焦是指经销商要“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为经销商在市场上的“拳头”产品，然后利用单品的绝对优势，将单品辐精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！射到其它渠道，取得相对优势实现渠道共振。“单品突破”并不是只销一个产品，而是集中资源主推一个主导产品。若果一次推出的产品太多，反而可能因为分散有限的资源而形成所有产品都...
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