第一、市场分析地理条件优越，距离省会城市 50 公里，所在城市是辐射 200 万人口的中 等地级市，潜在客源 300 万。所以说市场是巨大的，完全有把新滑雪场做大做成功的机会。 第二、第二、竞争分析周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进 一步迅速发展，就必须有出色的营销和宣传。第三、目标消费群体分析。主要有：（1）滑雪 爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客， 但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。（2）旅游团体或散客。 因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施 有太高要求，但是对服务和环境是否舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。（3）企业或 其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动，滑雪会是很不 错的选择，因为都是团体性的所以这块市场也会不小。（4）偶尔自行出游家庭或白领。有很 多家庭会在节假日出游；一些都市白领也会有这样的爱好。（5）学生。学生不应该是重点， 因为他们没有自己的收入，消费能力非常有限。第四、营销方案与宣传计划（1）考虑到是新 建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑 雪都可以享受一定的优惠。另外，如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以 掌握大量客户信息，便于以后进行各种类型的营销和宣传。（2）作为新建滑雪场还应该提供 更多优惠措施来拉客，比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人，都将享受到优 惠价格。这是吸引更多客人的有效方法，同时也是在做广告宣传，一举两得。（3）网络营销 比较省钱，可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站，在 这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站，这是目标最集中最明确 的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的，但是也 不用每个网站都挂广告，社交网站、社区这类最后还是发软文，软广告，省钱又有效。（4） 报纸（生活、时尚类板块）和广播电台的广告费不是很高，但是也没必要一定花这个钱。可 以在滑雪场搞一些活动，比如趣味滑雪比赛，或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、 活动，然后联系一下报纸电台的记者（如果你的活动不是很吸引人也没关系，请记者吃个饭， 或通...
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