1医药营销师区域市场管理Marksgann 2 医药营销师是什么 ----误区药品的讲解员简单重复的工作以社交活动为主医生主要是靠利益驱动 3医药营销师其实是在经营一个企业• 时刻牢记自己的销售目标• 管理好你的员工 ---- 你的客户• 管理销售的产品、制定产品推广策略、分阶段实施产品推广战术• 日常工作管理• 销售报告系统、每月销售支出预算• 抓住主要矛盾、牢记 2 ／ 8 原则 4 成功的医院药品销售• 使用正确的医药营销师• 选择正确的目标医生• 在正确的拜访时间 / 频率 / 地点• 传递正确的产品信息• 进行正确的客户服务 5 增加销售的三条途径• 增加客户的数量• 扩大产品的使用范围• 提高拜访的频率和质量（增加每例患者的使用频率及使用量） 6医药营销师区域市场管理• 时间管理 ---- 有效地分配时间资源• 客户管理 ---- 准确地分析市场潜力，决定工作对象• 产品管理 ---- 科学地分析目标市场，确定销售目标• 竞争产品管理 ---- 积极地制定竞争策略，逐步扩大市场份额• 数据管理 ---- 周密地制定销售行动计划，并在执行中不断评估，分析结果，针对市场变化及时调整行动方案 7时间需要管理 •时间就是金钱•今天最重要的管理是时间管理 8成功时间管理的心理转换 •成功的时间管理源自于我们对待时间的心理态度的改变。•作出一项决定性的转变——把每天要做的事由 “我应该 ”转到 “我必须 ”。 9时间管理的核心原则 紧 急不 紧 急重要A•紧急状况•紧迫的问题•限期完成的会议、报告或工作B•准备工作、预防措施•计划、创造•增进自己的能力•改善人际关系•发现新的机会不重要C•不速之客•造成干扰的事、电话•某些邮件与报告•某些会议•必要而不重要的问题•符合别人期望的事D•繁琐的工作•某些邮件•某些电话•消磨时间的事•娱乐活动•逃避性活动 10时间管理之时间投入重点 •二八定律•将 80% 的时间用于最重要的 20% 客户就是医药代表必须掌握的时间管理基本要点 11时间管理之《月拜访计划表》的制定 •制定月初、月中、月底的工作计划。•决定时间分配方案 。 12时间管理之《日拜访计划表》的制定 •第一步：计划拜访哪家医院或药店？•第二步：检查上次拜访的情况，设定本次拜访目的。•第三步：确定计划拜访医生数量。•第四步：确定计划拜访哪几位医生。•第五步：确定拜访医生最佳的拜访时间、地点。 13时间管理之拜访前准备 （ 1 ）重...
VIP
