传播技巧警钟效果（恐惧诉求）之目录一、什么是恐惧诉求二、恐怖诉求在广告中的应用三、如何运用好恐惧诉求这把双刃剑四、恐怖诉求在说服技巧中的应用 恐惧诉求通常是运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，这是一种常见的说服方法。 一、它对事物利害关系的强调可最大限度的唤起． 人们的注意，促成他们对特定传播内容的接触。二、它所造成的紧迫感可以使人们需素的采取对应行动。但是由于它基本上是通过刺激人们的恐惧心来追求特定效果，会给对象带来一定的心理不适，如果分寸把握的不好，容易招致自发的防卫性反应，对传播效果产生负面影响。戒烟： 虽然“吸烟有害健康”的道理人人都懂，可是并不一定能引起人们对生命的关注。 有一则运用恐怖诉求传播戒烟的公益广告则可以说是比较成功的——随着香烟的燃烧，鲜红肺部逐渐变黑，把死亡的恐惧呈现给人们看。此广告用真实的客观的事实说明了吸烟对人体造成的危害，一经播出，反映强烈，效果非同寻常。 成功案例FROM ：新加坡癌病组织 美国著名的光头演员尤伯•连纳身患绝症面对摄象机说了这样一段话：“我将不久与人世，我吸烟太多，吸烟会致癌，请不要吸烟。”他死后电视台立即推出这则广告。他蜡黄的脸、深沉的语调实在令人忧伤和恐怖，给人留下了难忘的印象，取得了较好的广告效果。2001莫比作品：皮肤病学会广告--老小孩“过老的脸”环保 美商保德信人寿保险公司广告的“智子篇” ，广告依据一份空难书信而设计。文案如下： “日航 123 次航班波音 747 航班，在东京羽田机场跑道升空，飞往大坂，时间是 1985 年 8 月 15 日下午 6 点 15 分，机上载着 524 位机员、乘客以及他们家人的未来” “ 45 分钟后，这班飞机在群马县的偏远山区坠毁，仅 4 人生还，其余 520 人已成为空难的统计数字．．．．．．” “在空难现场一个沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人心碎的信条。在别人惊慌失措呼天抢地的机舱里，为人夫为人父的谷口先生写下了给妻子的最后叮咛：智子，请好好照顾我们的孩子。就象他要远行一样。” “你为谷口先生难过吗？还是为人生的无常而感叹？免除后顾之忧，坦然面对人生，享受人生，这就是保德信 117 年前成立的原因。走在人生的道路上，没有恐惧，永远安心——如果你与保德信同行。”广告文案 恐怖诉求广告如果使用不当会起到相反的作用，夸张的恐惧诉求更可能使人不信...
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