供应链小企业批量获客的供应链思维与实例分行小企业金融部供应链小企业资产业务困境客户质量严差无难政策约束有效担保成功获批供应链业务客户客户客户客户客户……客户结算授信收款卡信用卡零售……转变供应链点对点垂钓式客户客户客户……客户NO ！点对面网捕式YES ！供应链• 借助“ 1” 开发“ N” ：利用“ 1” 与供应链其他成员利益关联及其在供应链中的强势谈判地位，引入“ 1” 的信用开展对“ N” 的金融服务。• 借助“ N” 稳固“ 1” ：利用对“ N” 的面向贸易环节的金融服务，以及“ N” 与“ 1” 之间的贸易、结算关系，进一步深化“ 1” 对主办银行额度依赖，并创造对“ 1” 开发的更多机会。• 从“ 1” 到“ N” ，再从“ N” 到 “ 1” 。供应链核心企业核心企业经销商经销商供应商供应商采购订单采购订单销售订单销售订单订单合同订单合同产成品产成品应收款确认应收款确认交货交货付款付款发货发货验货验货营运周期信息流营运周期信息流营运周期信息流营运周期信息流供应全程营运资金融通供应全程营运资金融通销售全程营运资金融通销售全程营运资金融通付款付款账权、货权、资金等关键信息要素担保、票据、应付款、银企直连、回购供应链寻找目标发现客户授信依据合规操作实时监控锁定回款供应链核心企业融入供应链金融方案的管理（ 1 ）将核心企业的供应链管理融入于对中小企业的融资过程中；（ 2 ）以核心企业的增信作用来提升中小企业的 商业声誉和信用等级；（ 3 ）由核心企业协助银行完成部分风险的管理实现“三个锁定”锁定客户（重点核心客户、上下游客户）锁定存款（锁定供应链资金流）锁定风险（通过控制“三流”来锁定风险）提升客户综合价值供应链烟草电网移动通信装备制造供应链-10-核定持票人或者开票人他项额度，核定授信额度，双边占用传统商票业务● 利用核心企业的授信额度，直接对于其上游供应商授信（风险不扩大、审批效率更高）● 核心企业：减少财务成本、降低支付压力、提高商业信用。● 上游供应商：加快收账速度、提高资金使用效率、财务成本可控。本产品业务特色供应链-11-业务要素供应链-12-供应链分行已梳理房地产供应链报审流程，并下发相关通知。单户授信客户的准入不受行业信贷政策的限制（总行红黄预警客户除外）。报审流程：尽职调查客户经理双人进行；风险经理原则上可不参与协同作业和首贷面谈。调查、核保、开户等相关环节的双人上门...
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