中房文博花园市场定位方案 目 录 前言一、 竞争策略定位二、 市场地位定位三、 主题概念定位四、 市场细分定位五、 目标客户定位六、 价格定位七、 结论前 言 楼盘的市场定位是前期营销的一个重要方面，也是房地产营销的核心内容，在当前市场竞争十分激烈的情况下，对楼盘进行科学、准确的定位，将决定着楼盘的开发成败。 针对中房文博花园前期营销推广的实际情况，通过认真的市场调查，信证审慎研究，对中房文博花园重新进行了系统的市场定位，从楼盘包装到园林设计二次切入，以及在物业概念与配套设施等软硬条件上寻求突破，力求提升产品价值空间，锁定目标客户，达快速销售之目的。 这一定位指导思想应贯彻到整个营销及开发过程中去。 一、竞争策略定位 中房文博花园作为郑州市的一个具有高品质的开发项目，应该采取市场挑战者策略，确定营销战略目标，选择有效的进攻战略，进一步提升中房文博花园高品质的物业形象，提高在市场中的竞争力。 中房文博花园作为挑战者的形象，以中央高尚文化学习型的品质进行竞争，来展现本案的个性化特点，中房文博花园中央高尚文化学习型的定位有以下支撑点：●核心学习层：中房文博花园位于农业路的中心位置，占据独一无二、得天独厚、高品位的“帝位”资源，周围名校众多，文化氛围浓厚。●配套学习层：中房文博花园小区内的教育、运动、休闲、观赏等配套设施与周围生活的便利性具有中央高尚文化学习的功能与品位。●服务学习层：中房文博花园的物业管理，提供文化、学习、健康服务，家庭教师服务等，以全心、全意、全程服务的理念满足业主的需求。●价值学习层：生活在文博花园您将在文化学习上终生受用，真正领会学无止境的寓意，在居住上品味生活的艺术，感悟高贵的生活方式。服务学习层 配套学习层 价值学习层 核心学习层 中房文博花园具体定位表现如下： 中房公司从文博花园（二期）的全面建设出发，发动“二次革命”，即从品质、服务等方面进行提高，进一步充实和丰富“中房”的品牌内涵。2002 年要成为中房公司的“质量·服务升级年”，具体从以下几个方面体现： 1．中央高尚文化学习型社区 在当前市场同质化严重的情况下，找准市场稀缺点，营造高尚生活氛围，实现小区具有“中央高尚文化学习型”的生活方式，将成为豪宅生活的典范。文博花园中央高尚文化学习型的“十大标准”体现在以下几个方面： ① 生活中心化：文博花园位居农业路中心地段，周边配套成熟，社区集中，具...
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