中国医药保健品迅速做大十大黄金法则 那么，怎么赢得经销商商的信心与信任呢？ 首先要有真诚态度，中国经销商都是人精，跟他们耍小聪明是行不通的。真诚务实不是指不吹牛、不夸大，但要善于吹牛，即使是吹牛也应该是真诚的、有底气的。 其次，要务实，要真正帮助经销商做一些事情，比如踏踏实实做一些深度分销，给经销商一些指导，帮助经销商把货卖出去。 再次，要善于造势，造势除了广告，还可以利用经销商会议，经销商会议谁都知道做，但怎么做好其实很有讲究。比如，你告诉经销商你准备投入 1 个亿的广告，红口白牙说每人相信，但你在经销商会议上把 10 多个媒体的代表请过来，在现场举行一个广告意向签订仪式，经销商就信了，这就是造势。 法则八、执行的五个“W”和三个误区 毛奇是德国著名的战略思想家，当了几十年的参谋总长，帮助威廉一世建立德意志帝国，他的军事思想中，关于军队指挥有这样的论述。值得营销经理人好好借鉴，以下四点，直接与执行力有关。 1、 战争不能以会议方式领导，必须有人说话做出决定 2、 即使是蹩脚的计划，如果能够彻底执行，也比计划优秀，但执行者游移不定好的多 3、 必须在同一的作战原则下，鼓励指挥官发挥主动精神 4、 上级对下级的命令越少、越简单越好 如果地面营销是辆战车，那么这辆战车是通过三个轮驱动的：终端、渠道、执行。其中执行是动力轮，直接连接发动机，终端与渠道是两个辅助轮，就象一辆三轮摩托。如果执行力弱，整个车子都开不动，执行力强，终端与渠道也就带起来了。最好的终端策略与渠道策略，没有执行，都是一句空话。 1、执行的五个“w”： 美国的保罗 托马斯和大卫 伯恩写了一本书叫《执行力》，前••两年很流行，这本书写了很多，也写很绕，我总结出来，抓好执行，无非是抓好五个“W”：“什么人（WHO）、做什么事（WHAT），什么时候完成（WHEN），谁来监督（WHO），完不成又什么说法（WHAT）。” 张瑞敏有句话说得很好，什么叫不简单，能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。 2、营销执行的三个误区： 1、 表格比事情多：比如很多企业为了抓好终端队伍的执行力，会设计很多表格，终端拜访表、店员信息表、抄量表、日报表、周报表、月报表，要填的表格比要做的事情还要多，你说每天辛辛苦苦跑终端，还要填那么多表格，人家 OTC 人员烦不烦，一烦了就敷衍了事，发现敷衍...
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