北京泰中花园策划方案前言 第一部分区域市场的变化和发展趋势一、北京普通住宅楼市简析二、大兴区域板块楼市简析第二部分项目简析一、项目基本描述二、项目优劣分析三、区域物业分析第三部分项目定位建议一、推广形象定位二、推广案名提案三、目标客户定位四、价格策略定位第四部分推广建议一、卖点整合二、推广阶段三、媒体整合第五部分销售计划一、销售导入期二、销售攀升期三、销售持续期四、销售旺盛期五、销售收尾期第六部分销售组织控制实现一、营销人员体系架构二、专案卖场营销三、市区行销网络 四、销售初期工作要点提纲第七部分合作承诺结束语前 言“泰中花园”作为一个分期滚动开发的项目，其三期的推广和销售具有本案的特殊性。项目的长期停工，开发商的预期利益被搁浅和沉淀。但是北京新城市规划的确立；知名房地产开发商的进入，品牌项目的成功开发及销售；绿色住宅、健康住宅的概念不断深化；住宅郊区化的趋势对于区域市场带来远景利好；我项目大环境的日益改善，周边配套人气的升旺，社区小环境的成熟。上述的诸多要素给我项目的三期销售带来支撑。同时项目的施工停滞，使得项目在建筑立面设计、户型设计、园林规划、社区配套上较新的立项开发项目，存在竞争劣势，随着时间的推移这种差距将日益加大。所以我项目的营销推广要旨是，整合针对项目目标客户的关注性卖点，采取科学的价格策略以及快速聚敛人气的针对销售组织策略，发挥成熟社区优势，最大化的缩短销售周期，加快开发商的资金回笼。从而实现开发商和代理销售公司的双赢。第一部分 区域市场的变化和发展趋势一、北京普通住宅楼市简析 北京楼市 2004 年整体呈良性上扬态势，2004 年北京普通住宅成交面积共 1514万平方米，是 2003 年成交面的 1.87 倍；2004 年成交套数共 129028 套，是 2003 年成交套数的 1.77 倍。成交量增长显著，并且成交房屋单套平均面积有所增加。2004 年住宅项目成交价格普遍上扬，上扬幅度为 10%到 15%。国家宏观政策陆续出台抑制住宅市场过热，尤其是投资性购房对房价的拉升，如利息率的上调、个贷政策的严苛、税收的调整等一系列。近年来北京郊区化运动获得了长足发展，周边区县房地产业发展迅速。如果简单的对郊区化进行分类的话，大致可以分为郊区别墅和郊区普通住宅两条脉络，如昌平、顺义成为郊区别墅扎堆的地区，而通州、大兴区域普通住宅发展迅猛。房地产新政，催生"新郊区化运动"。低密度、高性价比的郊区普通住宅...
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