万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、 开盘准备的目的1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些 SP 活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。5、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于 1 个月； 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； 地盘及售楼处现场形象包装完成；软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于 5 次硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于 10 次 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累2．1 广告2．2 产品推介会 （3 月初-4 月底） 不少于 3次2.2.1 万科会会员产品推介会4 月 20-21 举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于 150 人。重要流程如下： 来访客户进行登记 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 客户自由咨询（一小时）。 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。2.2.2 团购产品推介会从 3 月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT 等筛选出 20~30 家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于 4 月...
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