《水煮三国》——读后感 《水煮三国》读后感近日拜读现任亚太人力资源研究协会副秘书长成君忆先生的著作《水煮三国》，他把三国看作竞争市场中的三类公司，以小品的形式演绎了正经严肃的管理学，文笔流畅，语意创新，名著中的经典之处与管理学原理结合得恰到好处，实在令人佩服他深厚的文学功底和专业知识，文章读起来轻松幽默，有一种在休闲中学习的效果。 全书介绍 了人力资源管理和市场营销管理中遇到的各种问题和对策：要取得成功所需具备的心、创业信条、劳资关系的处理、领导者的权力、激励的形式、有效的授权、薪酬管理、人力资源开发与选拔、职场处世技巧、时间管理、如何做一个称职的部属、营销方法的转变、企业发展道路的转变、企业日常管理等十几个问题，囊括了做出色领导者和优秀职员所需具备的能力要求。其中我印象最深刻的是关于创业信条方面的章节。它先以一则《把梳子卖给和尚》的故事为引子。刚看标题就能引起人的强烈好奇心：梳子是用来梳头发的，和尚没有头发哪用得着买梳子呢。能推销梳子给和尚的人太厉害了，且看他如何推销的。接下来是说甲乙丙三个应聘者用不同的方法取得不同的推销业绩：甲吃苦耐劳锲而不舍以真诚感动了一个小和尚买了一把梳子；乙建议住持“蓬头垢面对佛是不敬的，应该在每座香案前放把木梳供善男信女梳头”，从而卖出了 100 把梳子；丙对方丈说“凡来进香合多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑批平安吉祥，鼓励多行善事，可在梳子上刻‘积善梳’三字然后作赠品”而卖出 1000 把梳子。看到这里实在令人拍案叫绝：甲执著；乙具有善于观察事物和推理判断的能力，能够因势利导地实现销售；丙通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。他们代表着营销工作中的三种类型的人员，各有特点。但细细一分析就会发现其中的可疑之处：感动一个小和尚“卖”出一把梳子是别人的恩惠，不能算做自己的业绩；要说善男信女在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌；梳子和做善事绑在一起第 1 页 共 3 页很牵强，还不如送劝人为善的书画作品或茶叶之类的礼品给香客，准保比那个胡说八道的积善梳合。分析至此，对这个故事的好感顿时减少了一半。 再看这则故事发生的背景：一家名曰奇妙保健品有限公司招聘市场营销人员，在大学礼堂举办了一场招聘说明会，以花言巧语将一把平常普通的梳子吹得保健功能如何神奇，单价快达到千元，并称以一个月为试用期，凡是能...
