医药保健品营销—蜥蜴团队招商必读前言这是一本立足于中国医药保健品行业，探讨企业应如何招商并取得成功的书。它对企业在招商各个环节所遇到的问题，进行了实事求是的分析，并提出了我们的观点和解决办法。医药保健品行业是中国招商市场中最活跃的行业，出自这个行业的著名招商案例也最多。像“ V26 减肥沙淇”、曲美、婷美内衣、背背佳的招商，都是有口皆碑的经典案例。本书中，我们除了对这些著名实战案例进行介绍外，还选取了一些其他行业的相关案例。我们认为，成功难以复制，失败可以避免。其他行业的经验和教训，对医药保健品界企业招商同样具有借鉴意义。别人的失败和成功，都会成为我们的财富。本书在编著过程中，广泛参阅了大量的相关资料。我们还得到了浸淫于业内多年，致力于招商市场研究的专家的指导。在本书出版之际，对于他们的无私帮助，我们表示最衷心的感谢。当然，我们也不会忘记，那些中国招商市场的亲身实践者，正是由于他们不断进取不断开拓，才有了中国招商市场今天的繁荣局面。虽然前进的路上还会碰到这样那样的困难，但只要我们在探索、在努力，明天将依然美好。本书中，我们收集了大量的实例，并对实例进行了分析，阐述了我们自己的观点和看法。这些观点可能与别人不同，甚至会引起争论。我们希望争论有利于问题的探讨，有利于招商市场的发展。当然，我们也担心严肃的学术探讨，会演变成无聊的人身攻击。基于这种考虑，我们将很多事例中的公司名称隐去用符号代替。这样使我们的注意力集中于对问题的探讨。在与招商企业的业务往来中，在与理论界专家、学者的交流中，我们深感出版这样一本书的迫切性和必要性。中国招商市场十年实践，呼唤着富有中国特色的招商理论的诞生。这是一种什么样的理论呢？它应是对过去实践的总结，又对未来发展具有指导意义；它既富有思想高度，又是招商实战指南；它根植于中国市场经济的土壤，也具备开放的国际视野。让我们为这样的理论诞生而共同努力吧！蜥蜴团队 2004 年 6 月第一章企业为什么招商招商的优势体现在一个“借”字，即借网络、借资金、借关系、借时间。这里的“借”，是指企业充分利用经销商所拥有的优势，整合资源，为我所用。● 从成功的案例中学习经验智慧，通过这种方式，你可以走得更快、更远。● “V26 减肥沙淇”通过拍卖，半个月后收到回款 3000 万元，签下 2.98 亿元的年销售合同。1998 年 9 月21 日，上海波特曼大酒店吸引了中国保健品业界的目光。...
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