金盛人寿保险策略定位上海意能广告有限公司目的： 检讨第一阶段已经达到的目的 在深度上做进一步的推广动作已经达到的位置 已经列入潜在顾客的选择名单 建议透过一次 after reach 来确认继续： 为“金盛人寿”注入实实在在的品牌内涵 提供给潜在顾客进行进一步判断的依据 增加产品 / 服务的附加值竞争激烈的市场上海 1400 万人口38000 名人寿保险代理人 假设 40%上海人具有购买人寿保险的消费能力而其中 10%已经购买平均每 110 个潜在顾客就有 1 个代理人作开发动作拜访完全部潜在顾客只需要代理人 40 个工作日 竞争者 1-1 中国人寿 正面：“牌子老，实力强” “中国第一家” “可靠” 负面：“公司时间一长，险种就变得老化了” “有些官僚” “与其他保险公司相比，开拓能力不强” 广告：没有广告传达动作 / 赞助 500 强电视报道 资料来源：上海宝安市场研究公司 AXA Story Board 测试座谈会报告竞争者 1-2平安保险 正面：“业务员态度很好，不厌其烦的向客户讲解“ “有人情味儿” 负面：“业务员素质太杂” “不够可靠，不够成熟” 广告主题：祥和，温馨，平安是福 资料来源：上海宝安市场研究公司 AXA Story Board 测试座谈会报告竞争者 1-3安联大众正面：负面：广告主题：爱护家人，先让安联大众保护您 —— 安联大众 你的信心，来自安联的承诺 —— 安联保险集团 竞争者 1-4友邦保险正面：“时间长，历史悠久” “服务态度好，有专业培训” “可以用活期存折，银行转帐”负面：“个别业务员素质不好” “外国公司” “缺乏政府支持，感到有些担心”广告主题：财务稳健，信守一生 资料来源：上海宝安市场研究公司 AXA Story Board 测试座谈会报告 竞争者 1-5结论：主要竞争品牌在形象建立上都不够统一和突出，没有明显的品牌优势但是对自身形象正在有意识的建立中潜在顾客 1-1 知道购买保险的必要性 了解一些基本“险种”的知识 潜在顾客 1-2“ 保险”一定要买， 但是买“哪个保险公司的保险？” 定位策略： “ 金盛人寿是一家更人性化的保险公司” 树立凸现的品牌形象 定位 人性化的 金盛人寿 友邦保险 安联大众 平安保险 中保人寿 实力的消费者认知中的问题 —— 购买选择影响因素 业务人员的素质 公司信誉 投保的费用 回报年限 资料来源：上海宝安市场研究公司 AXA Story Board 测试座谈会报告...
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