制药企业 2018-2019年度工作总S u m m a r yo fw o r kf o rr e f e r e n c eo n l y撰写人： XXX 职务： XXX 时间： 20XX 年 XX 月 XX 日第 2 页 共 7 页2 制药企业 2018-2019 年度工作总结今年上半年， 医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、 药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等， 这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持"外抓市场一着不让，内抓管理细致入微" 的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目标数为000 万元，上半年完成000 万元，占年计划 000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入：目标数为0000 万元，上半年完成0000 万元，占年计划 0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值：目标数为0000 万元，上半年完成0000 万元，占年计划的000%; 4、存货周转天数：目标数000 天，上半年实绩0000 天, 比去年同期加速000 天; 5、应收帐款周转天数：目标数00 天，上半年实绩00 天，比去年同期加速0 天; 6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。二、上半年工作的总体评价：( 一) 重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这第 3 页 共 7 页3 把双刃剑， 导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透， 力争通过高投入、 高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍、 销售市场建设的同时， 利用企业的产品优势、 品牌优势， 积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的5 个重点产品： 000，与去年同期相比销...
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