海参营销策划方案篇一：海参销售策划第一章策划概况总体分为渠道建设、每个渠道是独立进行。我们需要组建每个团队进行分别执行。渠道分为：保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道。我们公司需要各个组建团队去完成。本策划书将从这个几个方面为你详细策划。第二章营销策略第一节专柜营销一、专柜营销定位：我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。二、团队组建：总公司组建团队、一般为 1 个部门经理、2 个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。三、操作流程：1. 总公司诚聘部门经理，安排部门经理（专柜营销）进行初步渠道建设。2. 先进行市场调查、做好前期踩点工作。3. 招聘业务员、安排业务员逐步开发。4. 业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作四、具体操作方法：1. 按照操作流程的方法进行操作。2. 开拓好专柜，我们需要安排专人现场负责，协助专柜营业员销售。3. 我公司不定期安排专员促销员开展促销活动。4. 促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。来刺激再次消费。第二节直接供货渠道销售一、渠道定位：我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店、饭店、会所、海货批发市场。二、团队组建：总公司组建团队、一般为 1 个部门经理2 个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。三、操作流程：1. 总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。2. 先进行市场调查、做好前期踩点工作。3. 招聘业务员、安排业务员逐步开发。4. 业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。5. 公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作四、酒店类具体操作方法：1.按照操作流程的方法进行操作。2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务的提成。3. 公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。4•大型酒店一般都有专业的采购部进行米购、但是米购需要进行招标。我方可以适当的参加投标、因为凡是这种的，讲的都是关系，没有关系我们投标因为不会成功的，因此不可盲目。我们的开拓点是厨师长...
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