1市场营销知识教学课件达州市职业高级中学王波 制作 2第二章 市场营销环境分析引例：潜望镜的生意经第一节 市场营销环境概述第二节 直接营销环境第三节 间接营销环境第四节 市场营销环境分析 3 1981 年 7 月 29 日，英国王子查尔斯与戴安娜小姐在伦敦街头举行了一次耗资 1 亿英镑，轰动全世界的婚礼。头天晚上就露宿街头的观众已站满了从白金汉宫到圣保罗教堂十几公里长的街道两旁，内三层、外三层地近百万人。引例：潜望镜的生意经 4引例：潜望镜的生意经（续） 后排的观众，正在为无法看清街道场景而急得象热锅中的蚂蚁的时候，突然传来了一响亮的“请用潜望镜观看盛典！一英镑一个”的叫卖声，长长的街道两旁在同一时刻，出现了数十位兜售潜望镜的报童似的小贩。这一下真是“天降福音”。 5 引例：潜望镜的生意经（续） 一会工夫，数百万只用硬纸板配上镜片做成的集嘹望、旅游、纪念于一体的简易潜望镜，不仅被后排观众，连前排观众也争相购买而抢购一空。 这家制造集嘹望、旅游、纪念于一体的潜望镜企业，成功地做了这笔生意的全部秘诀，主要是运用了市场营销学的理论与实践知识。 6讨论： 1. 这家企业是根据什么生产集嘹望、旅游、纪念于一体的产品 --- 潜望镜的？ 2. 这家企业完成这场经营买卖，其具体的 4p 策略是什么？如果由你来策划，你将怎样策划？ 3. 这个案例，对我们有什么启示？ 7第一节 市场营销环境概述 一、市场营销环境的含义一、市场营销环境的含义 二、市场营销环境的特点二、市场营销环境的特点 三、市场营销环境分析的意义三、市场营销环境分析的意义 8一、市场营销环境的含义 ( 一 ) 什么是环境 ? 事物外界的情况和条件。 ( 二 ) 什么是企业的市场营销环境 ? 指与企业市场营销有关的，影响产品的供给与需求的各种外界条件和因素的综合。 ( 三 ) 市场营销环境的分类 1. 直接营销环境（又称微观环境） 2. 间接营销环境（又称宏观环境） 9市场营销环境的分类间接（宏观）营销环境直接（微观）营销环境经济自然 政治资源 法律科学 社会技术 文化人口竞争者公众供应商企业中间商顾客 10二、市场营销环境的特点 （ 1 ）客观性 （ 2 ）关联性 （ 3 ）变化性 （ 4 ）不可控性 11三、市场营销环境分析的意义 （ 1 ）为企业的经营决策提供可靠的依据； （ 2 ）促使企业更好的满足社会的需要；...
