XX年第四季度工作计划第四季度工作计划一、全员执行花生牛奶推广方案通过各地区的实验，现已确定了利用现场卖赠活动进行推广花生牛奶，此活动我们把它归纳为一种销售手段及产品推广的结合体。此活动最大的好处在于改善终端网点对创康公司产品的关注度，提高经销商在商超中的议价能力，并能够让经销商在产品的推广活动中获得盈利，从而使经销商积极执行参与。（附活动细则及注意事项）二、全面提高花生牛奶零售及供货价格由于新品的推广需要经销商支持较大的人力、物力，所以前期公司针对花生牛奶也投入了比较大的流通促销，目的让各环节增加毛利空间，与一线品牌拉开价格上的距离，快速提升产品的销售量。由于受原材料价格上涨的影响，一线品牌都已经有明显的提价动作，公司也需要通过减少流通促销及终端费用的投入以降低成本上涨的影响，计划很快就要实施价格调整方案。在公司价格调整前我们必须协助经销商做好各渠道价格上调动作，建议将1*16装花生牛奶批发价折后每箱18元、深分价每箱19元、零售价每合1.6~2元；商超供货价格每箱22.5元、零售价每箱24.8~28.8元。（核桃牛奶顺加一至二元）三、采用卖赠形式加快八月份前生产的500ml乐醋坊消化进度，全面减少乐醋坊客户仓库、商店货架、堆头上的库存量现在已经是十月上旬，天气渐凉，乐醋坊逐步进入淡季。为减少年后处理跨年日期产品的数量及费用，针对八月份前日期的产品除尽快采用卖三合500ml乐醋坊送一合250ml利乐包醋外，并可根据实际情况针对生产日期过旧的产品采用每三送一或每二送一本品，让消化进度加快。从十一月起至十二月底停止所有终端堆头的投入，只保留货架及有贡献度的端架作常规销售，以减少客户仓库库存及通路上的存货量。四、十一月前作明年本区销售计划的提报经历了近几年产品包装的更新，公司确定了以利乐包及pe第1页共2页瓶包装产品为主要发展品类，逐步减少不具备竞争优势的塑料瓶包装产品的投入。明年公司经营上主要有两点思路：一、维持今年原计划的销售任务，各区域作适当的调整；二、在原有的销售毛利贡献度上要增加约5%。各区域可通过两方面增加毛利贡献度：一、增加销售额，增加销售额可有效降低终端费用及深分费用的占比，从而提高毛利贡献度；二、减少各项销售费用的投入，包括流通促销、终端费用、深分费用。各区域根据上述要求提报明年的销售计划、各项费用的占比及毛利贡献度。李伟文2010-10-1第2页共2页
