1会籍顾问培训流程原则：团结、专业、激情步骤说明一、内容一、游戏1、投乒乓球（方法：先喊出自己的名字同时把球随便投给任何人，然后再换回来，喊谁的名字就把球投给谁。目的：相互熟悉，消除彼此的陌生感。）2、拍三（目的：集中注意力，看每个人的反映能力）3、破兵游戏：（目的：创造力的开发）二、企业文化三、成功学九大法则（1）、成功是因为心态（2）、我是我认为的我（3）、我是一切的根源（4）、不是不可能，只是暂时没有找到方法（5）、山不过来我就过去（6）、每天进步一点点（7）、信心决定成功（8）、天助自朱者（9）、太棒了，这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有朱于我。四、会籍顾问的五个I：1、诚信、2、勤勉、3、主动、4、机智、5、创造力五、VFI流程：Lest(Ti)｛APPT/BR/DI/WI｝填VFI表格，利用宣传手册和课表。目的：给客户热身，找出他的需求，排滤。——针对性引导（Tour）——锁定问题（只留下一个问题，一般锁定在价格）——To（经理送优惠，只有一个问题时）六、七大疑虑：1、时间；2、价格；3、会所比较；4、距离；5、和家人商量；6、考虑考虑；7、就是不想办七、购买循环（发现问题——分析问题——解决问题——解决否——建立优先顺序——提供解决方案——选择卖方——评估解决方案——解决否——评估卖方——发现问题）（1）、TI电话（2）、TO电话（3）、导览（4）、谈单2二、时间1、新会籍：上岗培训问三天或四天2、老会籍：每周都要进行复习、巩固（由会籍经理完成培训工作）三、考核1、新会籍：（1）入职测试：独自完成入职测试试卷（2）、会籍经理考核：通过模拟考核所掌握的知识程度及灵活运用的能力。2、老会籍：通过每个月的业绩
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