会员制营销模式运作高端产品一．会员制营销概述：营销模式（满足需求）产品酒道馆促销（沟通平台）（附加价值）说明：1.会员消费者：经济条件好，有能力消费高端产品，并且这种需求，追求高品质，高价值的消费，能体现身份地位，满足个性化需求。这个群体人数较少，容易寻找。针对这个群体，集中资源，重点发展，能有效培养忠诚消费者，带来可观的效益。2.产品：女儿红酒悠久的历史，博大的文化，早被世人所熟知，精美绝伦的包装，卓越的内在品质，无疑是高档消费群体的选择之一。3.酒道馆：①环境：再现历史，弘扬文化，展示工艺，诉求认为情怀，凸显江南风情。使人徜徉其中，流连忘返，记忆深刻，爱不释手⋯⋯②教育的窗口：介绍讲解引导提示，把消费者的心弦拨动。③沟通的平台：双向互动与消费者互动和体验，在不知不觉中，完成品牌的塑造和提升，成为他们值得信赖的朋友。让消费者的听觉视觉嗅觉产生冲击力，品味幸福，满足内心，张显个性，享受快乐，在联想中得到心灵的升华。④产品销售与服务的场所：促销和服务感动消费者，使其成为忠实的会员，并实现销售。再多的是人文情怀，少的是商业气息的环境中，成交是水到渠成的结果。4.促销①会员赠酒：办理会员登记，即赠酒2瓶（珍眼和珍藏），并赠会员卡。会员消费者②购酒赠促销品并积分（积分累计赠酒）③会员生日，节日赠酒或礼品。凡是购买了产品的会员，视其购买金额，在其生日，每年的中秋春节均电话或短信通知其到店铺中领酒。④会员包席赠酒：会员本人结婚或其亲戚朋友办宴席，均获赠酒，以示祝贺及纪念。结婚生孩儿祝寿乔迁升学当兵........同时促销品赠送和积分可兼得.⑤推出新品赠酒品尝⑥到公司旅游参观:对忠诚的会员,每年组织到公司参观游玩.⑦其他5.概括综述:①许多行业采取会员制,取得了不俗的业绩,如商超.酒店.汽车4S店.美容健身家电⋯⋯②消费者是最重要的渠道成员：会员制缩短了渠道，减少了全部中间环节，降低了产品售价，减少了费用支出，降低了风险。窜货.制假.贩假价格混乱得到根治。③易于操作，简单易行：可以避开原有渠道找代理商，招商面更广，更有利的市场发展。二.产品及价格体系出厂价会员价备注红坛138元/瓶528元/瓶政务商务礼品用酒酱坛108元/瓶388元/瓶政务商务礼品用酒黄坛78元/瓶268元/瓶政务商务礼品聚餐宴宾用酒六年70元/瓶218元/瓶政务商务礼品聚餐宴宾用酒珍酿38元/瓶158元/瓶聚餐宴宾包席礼品用酒玉液35元/瓶118元/瓶聚餐包席礼品珍藏29元/瓶88元/瓶包席礼品蕴藏20元/瓶58元/瓶包席淡雅13.8元/瓶45元/瓶包席绵柔12.8元/瓶30元/瓶包席注：1.开发新品，填补空白。2.定制酒的销售前景可观。9斤15年750ml等3.会员零售价是厂价的3倍左右，代理商有充足的利润空间去运作市场。主要费用是会员促销赠酒店铺开销兼职业务员销售提成。三.如何发展会员及会员管理1.寻找兼职业务员：①兼职业务员定位（经纪人）能经常接触符合会员的消费者，并和他们有业务往来或密切的私人关系，本人是白领收入阶层的相关人士。如：保险证券银行的客户经理或主管，酒店大堂经理报刊杂志电视台电台记者，工商税务的办事人员部队消防武警的行政后勤人员等。这部分群体比较喜欢，在意这份差事儿和所得利益。②业务员的利益：（经纪人利益）每个兼职业务员发展的会员均有编号其购酒信息统一处理，每月根据销售额，给予兼职业务员提成10%---15%（数据真实可靠）经纪人付举手之劳，获可观利益.③兼职业务员管理：（经纪人的管理）由酒道馆的公关经理负责，以松散的情感的利益的关系，与这些兼职业务员保持联系，并向其灌输简单易行的要求和方法。④设立公关部，招聘公关经理（要求，气质，成熟稳重，有一定的社会阅历和人脉）进行接待，产品介绍，信息反馈，并和客户的信息交流。2.发展会员：①由兼职业务员向潜在会员客户发放会员卡，介绍品牌及对会员的相关利益，让潜在会员到酒道馆办理登记。他们之间的关系式可信的，潜在会员在可信度和利益的驱动下，到酒道馆办理登记，并领品尝酒，接受酒道馆的教育和灌输。②酒道馆通过接待介绍会员参观体验，并对产品有了清晰地认识，就有可能当即购买或之后购买③万一会员由于总...
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