便利店服务流程及话术门店销售服务流程一.迎接顾客阶段1.顾客进门第一时间，声音洪亮、主动热情的问好："您好，欢迎光临"！2.迎接顾客阶段要注意给顾客留下良好的第一印象，接待阶段始终伴随微笑和敬语。二.接待顾客阶段顾客在柜台前浏览商品时，不管其买与不买，售货人员都要端庄站立，表情自然，目光不断地注视客人予以关心的商品，使顾客感觉到你随时都会为他提供服务。顾客浏览商品时，营业员不要过早打招呼，要让顾客有充足的时间轻松地挑选。1.在顾客没有目的性或者寻找,诚恳/面带微笑的发问：“请问您需要什么？”—让顾客感觉自己被重视2.服务过程中,跟随并主动为顾客提供帮助,提供舒适的购物体验,扩大购物需求.“这边请/我帮您拿/您看您需要哪个”“好的，您随便看一下，需要帮助告诉我”—让顾客感受到你的服务三.为顾客结账阶段1.和顾客有任何的接触和交流，都以您好开头，与顾客有眼神交流，微笑点头，1.1“您好，请问您还需要其他东西吗？”—等待顾客挑选完商品，再进行结账1.2询问顾客是否曾办理店内会员卡“请问您有会员卡吗？”1.2.1顾客有会员卡的情况下，输入会员卡号或者持卡人的手机号码，并核实会员信息“您是*女士/先生对吗？”核对完毕进行下一步扫码。1.2.2顾客有会员卡但是无法使用的情况下，核实是否未进行录入或是姓名、手机号码不准确等情况，尽快解决问题并向顾客承诺补上积分。1.2.3当顾客没有会员卡，向顾客介绍我店会员卡的作用并索要身份信息为顾客免费办卡“优品便利店的会员卡可以在市内所有的优品便利店使用”“持会员卡可以享受店内除特定商品外的消费积分，并且还享受每周更新的促销商品会员价，达到300积分可以随时兑换店内商品或精美礼品”“会员卡免费办理，需要您的姓名、手机号码、身份证号码和微信号码，24小时以后生效，您下次来，说您的手机号码即可享受会员价和积分，需要为您办理一张吗？”办理过程由员工完成。1.3再结账之前，无论商品或多或少，询问顾客是否需要装袋，“请问需要帮您装袋吗”若顾客自备购物袋，应帮助顾客将商品装袋。2.将每一件商品逐一扫码和报价3.在扫码和装袋结束后，告诉顾客消费总额：“您一共消费**元，收您**元，找您**元，请拿好”—全程无论商品还是零钱都应双手拿递，快速、准确、杜绝手忙脚乱并同时询问顾客“请问，是否有您需要的商品，本店无货？”4.再付款进行中，推销商品。推荐、挖掘需求?“您还需要其他产品吗？我们热销的**产品刚到货，要不要尝试一下？”?关联商品的推荐—“我们店里的**和**搭配很合适，要不要试一下？”?“我们的**在做会员专享/产品推广，十分优惠，你需要选购一下吗？”不过推荐只可进行一次，以免使顾客感到反感。这个阶段是整个服务过程的中心环节。营业员应注重服务礼仪，讲究服务技巧，尽可能达到顾客满意，即使不成交，也能使顾客产生好感。向顾客介绍、展示商品的时机选择很重要。展示过早，会使顾客产生戒心；展示过迟，顾客已转移了注意力，丧失了良机。介绍商品时要诚心实意、实事求是，夸大其词、弄虚作假，不仅是礼仪问题，而且是职业道德问题。服务顾客过程中，可能会遇到的以下情况：?当同时有几位顾客时，营业员要做到“拉一顾二招呼三”，先接待先来的顾客，招呼、安抚好后来的顾客。在前一位顾客选择时，可利用时间差来接待后一位顾客。?当接待等了一会儿的顾客时，要表示歉意，比如说一声：“对不起，让您久等了。”?当顾客指出所要的商品时，营业员要说声：“好的。”然后迅速取出商品，有礼貌地递过去。?如果顾客要的商品柜台上没有时，可以抱歉地说：“对不起，我到仓库里去看看，请您稍等。”?若这种商品本店确实没有时，可以说：“请您稍等，我帮您联系一下。”?若联系不上时，可对顾客说：“对不起，等联系好了我再通知您好吗？”或是向顾客推荐同类商品。?如果顾客选不到满意的商品，可以对顾客说：“实在对不起，还请您多多关照”等。?当夫妇二人一同来买东西时，应先问女宾好，向女宾介绍商品，但也不可冷落男宾。?向顾客介绍商品时，要运用全面的商品知识，可以很有礼貌地征询顾客的意见：“您看**怎么样？”而不能将自己的观点强加于顾...
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