医养融合切入话术一．介绍医养白皮书（邀约话术）您好，今天联系重要是公司针对XX老客户新服务，专门为您提供一项高端服务，大家非常关注国家持续出台的健康和养老政策，今年XX联合胡润百富公布中国高净值人群医养白皮书，目的是为了向您这样的高端客户提供最前沿和最有价值的研究报告，但愿对您的事业和家庭提供新的视野和新的资讯。二．四二一家庭构造（阐明话术）改革开放三十年，由于中国特有的计划生育政策，已经形成了四二一的家庭构造，将来正向八四二一家庭迈进。您看，在这样的家庭机构中，您处在这个位置，这种家庭构造造成将来的居家养老面临诸多问题。例如儿女的时间和精力，专业度，持续性，照顾原则都缺少保障。俗话说：久病床前无孝子（王先生两口子，家里父母已经快80岁了，卧床一年，无奈请了一种保姆照顾老人，两口子发现老人口不能言，看到儿女就流泪，不明白发生了什么，偷偷的在家装了一种监视器，才发现家里没有人时，保姆虐待老人。）从调研数据显示，中高端养老社区有可能会成为一种比较好的选择。三．养老观念及现状（销售面谈话术）成功人士对趋势的把握造就了财富，对人生趋势的把握造就幸福的人生。人生趋势中的终极定律就是时间不一定会造就一位伟人，但一定会造就一位老人。养老观念是人生观中重要的一页。调查显示，土豪和其父母在看待养老的观念和方式有很大的差别，老一辈还是认为四世同堂享有天伦之乐才是幸福，同时老一辈又不乐意连累儿女，这样家里的父母在养老方式上出现了矛盾的心理状态。儿女受事业等客观环境影响，对机构养老接受度高，又受到传统孝顺文化的制约，儿女也很彷徨。（现在找保姆照顾小孩比较容易，照顾老人的保姆很难找，保姆都乐意照顾小孩不乐意照顾老人啊）有的客户已经意识到养老的危机，自己建养老地我有位客户也是这样说的，我对客户说您自己建养老社区还不够，还要开老年康复医院，开老年大学，由于食品安全要自己办养猪场、办农场，由于个人形象您还要自己办美容院，自己办酒店，你爱好游泳和看电影，年老都需要医生保健等，都自己建设?客户听后，均表达你不用讲了，我懂了，专业事情找专业机构，养老还是找XX了。老人在配偶、儿女、亲戚和朋友中，更乐意和谁在一起养老？在养老陪伴方面的调查意外发现，老人在除配偶外更乐意和朋友在一起，而不是儿女，养老观念正在悄悄的发生颠覆性的转变。从调研数据显示，中高端养老社区有可能解决这个问题，哪个做儿女的不但愿辛苦养育自己的父母能够在好的环境里颐养天年。中高端社区他的优势在于，他拥有综合意愿及康复医院，同时与周边出名三甲医院进行合作，首先，首先方便老年人随时询诊，另首先保障老年人发生意外症状后的绿色生命通道，以获得黄金急救时间。另首先，养老社区有专业、便捷、周到的护理服务，有健康干预、提供丰富多彩的社区活动，选址兼顾自然环境良好与都市交通便利，这样现有助于良好的养老环境，又便于儿女朋友看望。调研成果显示，医养结合是高净值人群养老的必然趋势。所谓“医养结合”是指医疗资源和养老资源相结合。医养集合的发展模式，集医疗、康复、养生、养老等为一体，把老年人健康医疗服务放在首要位置，将养老机构和医院的功效相结合，把生活照顾和康复关心融为一体的新型养老社区模式，而这种全新的中高端养老社区最能吸引高净值人群的因素就在于有专业的医疗设施和医疗护理人员，同时含有24小时生活照护服务、营养膳食配比等医养融合的全套服务体系。这些在XX之家就能较好的体现四．养老产业（销售面谈话术）现在中国的养老资源稀缺，全国的床位有493万张，后（2030年）全国老龄人口突破3个亿。中国最年轻的都市深圳老人入住一张床位需要等3-5年，我们有位找到XX之家的客户告诉了一种现实，在父母健康的时候，他们想的是父母居家养老，享有天伦之乐，在父亲中风后，苦苦支撑了两个月，然后到处找养老机构，登记后又撑了一种月，实在无法承受，才懂得一床难求，要平均等三年才有床位，苦苦哀求才被告知等有老人离世才能够安排老人入住，这时才懂得养老需要提前关注，提前规划，不仅仅是为了父母，同时也要规划自己的养老。XX的养老社区是...
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