华莱事业操作说明一、心态1.老板的心态：我不是给任何人做，是给自己做，所以我要早日学会独立操作，早日做大。2.学习的心态：谁把学习放在最重要位置，谁会成为最重要的人。那个团队把学习放在最重要位置，就是最持久有战斗力的团队。3.改变的心态：改变的速度是成功的速度。早改变，早成功；晚改变晚成功；不改变，不成功。4.平常的心态：得不喜，失不怒，无论遇到什么事情都是正常的，你才会快乐。5.谦卑的心态：谦虚的人得到的助力最多。6.付出的心态：付出才能杰出，人帮该帮之人。7.宽容的心态：海纳百川，有容乃大；心胸有多大，事业有多大。8.感恩的心态：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。9.合作的心态：互帮互助，合作共赢。10.坚持的心态：坚持赢得支持，坚持就是胜利.二、成功七个步骤1、列名单：分ABC类列，与老朋友逐个分析，先B后A，先近后远，不要算卦，这个人能不能成，来以后才知道，有时候与你想的正好相反。最好不要进来就开发外地市场。2、摸底：了解对方的情况，做到知己知彼。3、铺垫：放大梦想，下危机，引导思路，改变观念。4、邀约：要有给予的心态，不要有索取的心态。找需求点邀约。酒前邀约。每次最好约一人，不要一次约多人。借谁的力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇。提前把新人情况(年龄，性别，工作事业，性格观念，家庭情况关系，经历，邀来理由，是否适合听制度等)告诉讲解老师。5、沟通：ABC法则，A讲解人员，B推荐人，C新人，刚进入行业的朋友业务不熟，自己暂时不要直接讲，会破坏市场，把朋友带到茶室让老师讲，要注重配合。a.进茶室新人应坐在看电脑最方便位置，推荐人坐在新人旁边，到上茶后推荐人作双方介绍。b.先简单介绍新人，再介绍推崇老朋友，老朋友要热情配合前期沟通。c.根据邀约理由，有介绍人提出老师做讲解，进入正题。d.推荐人和配合人员手机调震动，电话出去接，勿乱走动，中间倒茶换节目时再做，先老师后新人，以示尊敬；老朋友禁止吸烟。e.提醒朋友专心听，听到底，讲解期间不插话，不提问，不与新人交流。f.讲完后新人不提出走不要马上离开茶室，这是最佳解惑期，尽量留新人沟通。6、跟进：主动但不心急，要有耐心，先解释后展示，解释已过，多多展示，最好的方法是给他讲不同的故事，见不同的人，去不同的环境，或带他去公司。对于再不出来的新人也可以组团（最好有男有女）上门沟通。特别顽固分子要放一放找机会再沟通，放下不要放弃。7.促单：新人发出报单信号时，推荐人要及时提出促单，帮对方下决心；报单时不讨论问题。8.复制：带动和教导新人学习心态及各流程，业务熟悉后再邀人。三、成长过程：1、报单后先学习，认真体验产品，会独立讲盘，看盘；没去过公司必须去公司实地参观考察，自购U盘（最好16G），农行开户自办网银K宝（包括手机银行），学会独立操作转账兑币报单。2、公司账号：邮政银行，夏赞初6217995610001059812，联系人：夏赞初13469404635；开户行；安化县迎春路邮储点(对公账户当时不能结算，所以用公司财务个人账户)；3、尽早有自己的工作室，成为团队领导人。四、团队成员纪律要求：1、五大禁忌：A：经济纠纷B：感情纠纷C消极语言D向上反映问题E：干扰旁部门A1、工作费用:未加入前谁带的新人谁出钱，加入后各出各钱。A2、尽量独立向公司转款兑币，如需调币，不见款不调币，避免经济纠纷，禁止借款借币垫款垫币，否则后果自负。与外体系经济纠纷自己负责。A3、禁止压单承诺销售和大单复制，严禁不经别人允许转币。C1、抱怨是无能的表现，永远要有正思维，正能量。C2、自私和抱怨是华莱不成功的主要原因。C3、陡过即缓，缓过即陡，永远不要与下属抢盘。五、行为经典1、不学就做撞死，光学不做等死，要先学后做，边学边做边教。2、跟上轻飘飘，跟下乱糟糟，能力一定要走在市场前面。3、培养老人比开发新人更重要。人进来不等于心进来，心进来不等于能力上来。心态比能力重要，就是忠诚度，要尽早带她参加公司会议，经常组织培训学习,做好带动复制管理。4学习是关键，发展是硬道理，复制是灵魂。眼前赚小钱看现在开发了多少市场；长久赚大钱看培养了多少人才和领导人.5引力大于推力。6了解华...
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