我为什么着迷于营销?(下)附:洗车店引流案例,定制家具引流案我曾经听刘克亚老师说过，很多人做生意，都是采用一成不变的传统思路。要么，就是开了一个店，不懂得什么是营销，守株待兔，成天希望着顾客一不小心撞进门来。要么，就是不论是不是自己的目标顾客，强行推销。我们是不是都有体会，您的邮箱里，您的手机上，是不是经常收到各种各样的强行推销信息？中国的经济，早已进入了买方市场，任何生意，如果没有营销，失败的可能性百分之百。但是，如果不分对象，不问三七二十一，面向任何人漫天撒网，强行推销，花费了大量的时间精力，也是不会有什么效果的。作为博弈教育网来说，我们从事的职业棋手网络教学行业，属于一个新兴行业。客观条件，不允许我们象获得风投的网站一样，大把地烧钱推广。通过最有效的方法，推广我们的服务，是我们惟一可行的方法。正是本着这样的想法，几年来，我着迷于跟随网络上的营销老师学习。当然，其间，也吃过亏，上过当。但是，经过自己的摸索、鉴别、使用、测试，我最终选择跟着王紫杰老师、刘克亚老师、毛骏程老师的课程学习，思路越来越明确，效果也越来越好。这些老师的理念，都有一个共同点：即借力省力不费力！当然，要想借力省力不费力，必须找准您的目标顾客在哪里。只有这样，你才能设计好驱动拥有您的目标顾客的媒介让您借力的方法，才能通过这种简单的方法，吸引来您的目标顾客进您的店，增加您的收入和利润。在这段时间，我发布的所有贴子，主要阐述的，就是以上的概念。如果大家希望再简明一点，即是两句话。一是，思考哪个媒介拥有您的目标顾客，二是，设计一个无法拒绝的主张，驱动媒介主动为您输送目标顾客。我之前介绍的所有案例，无一不是根据以上的理念设计。各位校长朋友，如果您反复揣摩、体会以上的案例，掌握以上的两个要点，一定能将我以前介绍的案例举一返三，在您的启蒙班招生中顺利地实施。有一句话叫一招鲜，吃遍天，快速扩大您的围棋启蒙班生源的方法并不复杂。因为，如果是复杂的流程，靠我发布贴子，发布电子书，是不可能说得非常明白的。但是，这也会给各位校长一个思维障碍：您不相信这么简单的方法就能帮助您快速增加启蒙班生源。正所谓：只有最简单的方法，才能让你成功！简单的方法，也很可能制约你的行动！洗车店引流案例这个案例是我的老师毛骏程设计并指导操作的。与我之前介绍的所有案例，思路是一样的。我之所以一而再、再而三地介绍同一思维模式下的案例，是希望各位校长朋友们，能将案例中体现的思维，尽可能烂熟于心，运用时得心应手。毛骏程:这个案例是我在做砂锅粥培训的课堂上帮一个学员临时设计的，这个学员想开一家高端的砂锅粥铺，目标顾客定位很精准——有车一族。具体操作方式如下：找一家广告公司做1000张现金卡。每张面值15、20、30都行。完成后再做几条横幅，上面印上：洗一台车15元，洗完立刻送您15元。准备妥当后，在当地各个区域找生意中等的洗车店。然后直接找到洗车店的老板，让老板和你合作。让他帮忙把做好的横幅挂上，并让下面的员工每洗一台车就发一张现金卡。后来他按照我设计的方法使用，每个月都有3万左右的稳定收入。后来我应吴总之邀去上海指导她开店，也是用的这个设计去吸引的第一拨客人。操作方法如下：印好现金卡和横幅，安排全体管理人员出门寻找洗车店洽谈合作。第一天，店长带着经理和领班五六个人忙了一天，找了二十几家洗车店，但是谈下合作的就只有两家。回来开会总结后，我才明白为什么不行。原因其实很简单，主要是因为上海是个大城市，20元的现金卡根本没有什么驱动力。于是我立刻修改方案，去重新定制了一批带磁条的100元的现金卡。然后做了十条横幅，印上：辞旧迎新，年前购年卡立刻送600元。然后再次安排人再去谈。这次，除了三家店的老板不在，经理不敢做主外，搞定七家。效果立竿见影，第二天，店里就直接来了7桌客人。开业完成之后，我回老家过年，年后上海打电话来报喜，每天的营业保持在1万7、8左右。定制家具引流案例这个案例，是本人根据毛骏程老师的一堂网络语音课程整理的，仍然使用的是通过向媒介借力的引流方法。使用这个方法，一个不起眼的夫...
