某民俗文化发展公司工作计划一、目前现状：1、商城20nn年1-11月税后销售总额为.万元，平均月销售额为.万元，毛利率为.%，毛利为.万元/月；每月公司开支约为.万元（工资、租金、办公费用等），亏损.万元。2、员工30名（其中财务5名），目前的方向感、主人翁意识较差；销售积极性不高，导购能力不足；素质不高、形象欠佳。3、员工待遇较低、奖惩不当。4、商城装修档次低、门头小。5、商品的包装档次、产品质量参差不全。6、没有适当有效的广告投入和宣传。二、工作目标：1、销售任务：（单位：万元）月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计商城创业者总计注。在现有基础上，月销售达到.万元时可达到保本点。2、毛利率。.%。3、全年毛利。.万元。4、创业大赛：1）成立100家创业公司。2）。5、.。6、。7、。8、创立，++公司经营模式。三、操作办法：（略）1、确立企业文化：第1页共3页1）企业宗旨。弘扬贵州多彩文化，推广。2）企业内涵。洋溢民族风情、宣传民俗商品，集生活气息、老少皆宜，绿色环保、产品丰富、服务热情、富有人情味的民俗文化和现代管理之大成。3）营销广告词。。2、12月20日前正式成立贵州。公司，性质为文化发展有限公司隶属的子公司，拥有相对独立的公司经营管理权，接受总公司的全面监督。3、在新领导班子的领导下，确立商贸公司内部架构和工作分工，定员定岗，并制定各项管理制度和绩效考核制度。4、12月10日前落实办公场地及办公设施。5、1月31日前完成100家创业公司的注册任务。6、12月31日前通过网上、人才市场、各高校、原名单、团省委、内部员工等方式完成商务经理1名、销售经理1-2名、销售内勤1名、创业者30-100名的招聘工作。7、组建团队：1）销售部。3-6人，负责销售管理，建立直销网络。2）采购部。2人，负责商品采购。3）商场部。2*8=16人，负责商城销售。4）创业团队。30-100人，负责创业公司的销售及运作。5）共计。50-124人。6）做好商贸公司后备力量的储备工作。如10个店长、10个区域经理的储备。8、培训计划。行政部配合。1）所有销售人员。公司历史及发展、心态修炼、成才励志、创业模式、产品知识、行业形势、销售技巧、仪容仪表。2）其中创业者：本着对创业者负责的态度和创业的风险规避，将创业者定位分为4个阶段：宣传员、销售员、采购员、管理员（即创业公司小老板）。每个阶段制定详细实用的培训内容。对创业者进行的岗前培训，建议安排在外面的培训场地，暂定培训期为3-5天。3）所有培训结束时均进行考试。第2页共3页4）创业者考试合格即与总公司签订《创业合作协议书》，但与创业者事先约定：考核期（3-5个月）不合格时，即终止合作。9、市场调研。环境分析、市场潜力、竞争力、优劣势、价格、政策、建议、结论。每月做1次。10、装饰装修。门头、商城布局（9大区域）、办公区域。11、产品调整：1）价格调整。参考同行及税收政策，进行适当调价。2）包装调整。改善部分产品外包装，提升附加值。3）采购及补货。按时令季节、按客户需求，及时对供应商和商品进行梳理，让商品从种类、档次、包装、质量得以丰富和提升，在现有商城布置上加以点缀式的改动（在和商家取得一致的前提下），使得商品展示生动化、丰富化。努力汇集全省89个县的工艺品、土特产品，满足客户购买需求。第3页共3页
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