开展深耕四区活动心得体会在xx农商行开展深耕四区活动的指引下，xx支行根据总行安排和部署，结合自身实际情况，确立了以三统八分为工作思路、以一个立足，三个面向为市场定位，以总行深耕四区方案为总目标的指导思想，开展了一系列有效的工作，并取得阶段性成果。截止目前，所取得阶段性成果具体体现在。（1）农区。我支行辖内共有72个行政村，507个组、25830户农户，现已对接72个村，走访农户1025户，完善建档252户;（2）社区。樊城支行辖内有6个街道办事处，57个社区，社区总户数21.2万户，现已具体对接了6个街道办事处和办事处网格员，并以汉江办事处为切入点，走访1587居民户，建档1587户;（3）商区。以各网点一公里内的商区为着重点，现已走访商区6个，完善建档商户153户;（4）园区。走访企业65家，建档65家，建立业务关系的5家，达成合作意向的25家。xx支行在此次深耕四区工作中所取得的成绩，主要得益于好的策略，即七种策略。总结如下：策略一。以点带面，因地制宜。由于没有深耕四区工作方面的相关经验，同时为避免工作的盲目性和走弯路，支行经过讨论研究，决定选择人民路支行为试点，采用先摸索经验，探寻方法，后全面推开的思路，分别于xx月xx日至xx月xx日、xx月xx日至xx日，从辖内各网点抽调10名年轻员工，分成10个小组，对人民路支行周边10个社区进行走访，两次走访共计建档2125户，开立金卡81张，普通卡25张，转账电话7部。活动结束后我们及时查找问题，总结经验，着手制定《樊城支行深耕四区活动实施方案》，将人民路支行试点的成功经验、方法形成文字性材料，在辖内所有网点内进行推广、展开，并在9月24日召开全辖深耕四区活动动员会，要求各网点因地制宜、灵活借鉴、勤于总结，发挥主观能动性，按支行统一要求开展活动。策略二：协调统筹，三级联动。深耕四区活动是一项系统的工作，不但需要我们自身组织动员，更需要当地政府的积极第1页共4页配合，因此协调工作尤为重要。为了解决深耕工作对象，樊城支行明确了工作目标。即：协调工作以XX县区政府为重点，各办事处和居委会为支点，农户和居民为基点的总体协调思路。以三层协调点为突破口，支行层层分工着重做好三个方面的协调工作：一是由支行班子成员负责对接区政府。班子成员多次登门拜访，与区政府有关领导沟通协调，区政府对深耕四区工作表示大力支持，专门指定工商联负责与我行接洽，并明确重点协调辖内社区、商区和园区;二是由二级支行行长负责对接办事处、居委会、村委会。各网点负责人利用办事处、居委会、村委会、小区物业负责人地情熟、人缘广的优势，积极与其取得联系，摸清社区、农区、小区基本情况，为走访活动奠定基础;三是各二级支行走访人员与办事处、居委会网格员进行无缝对接。要求各二级支行行长亲自带头，组织自己的员工对接办事处、居委会、农户、居民。目前通过走访人员反映上下三级联动协作走访工作开展的非常顺利。策略三。走访分类，优势对接。樊城支行当前所辖区域有4个农村网点与6个XX县区网点，各网点的服务半径、对象和客户的群体不径相同，根据这种情况，结合深耕四区的工作要求，我们发挥支行的自身职能和岗位优势，对四区工作目标进行分类，明确各自走访目标，落实各自岗位职责。（一）四区走访目标分类：（1）农区：4个支行要走访72个行政村、507个组、25830个农户，建档率达到100%;（2）社区：6个支行要求走访对接6个街道办事处、2个镇政府、57个社区;（3）商区：XX县区6个支行要求对锁定的14个专业市场进行上门走访，每个市场要新增5户建立业务合作关系;（4）园区：XX县区6个支行要求网格化重点项目对接54户。（二）岗位走访目标分类：（1）支行班子：要求包点班子成员带头到网点走访，每个班子成员走访不少于一个村组，每周走访时间不少于一个工作日;（2）二级支行行长：要求每周走访不少于3个工作日，按天、按周进行总结并形成会议记录;（3）支行服务岗：要求机关每人对接一个支行，每周参与对接支行的走访活动不少于2个工作日。策略四：帮扶引导，人性服务。主要做好四个引导：一是第2页共4页支行班子成员对所辖网点进行引导。活动开展以来我们主要对所辖10个网点，每天...
