每家加盟店独立拥有和运营开发房源开发房源业务基础技能培训课程每家加盟店独立拥有和运营开发房源的意义开发房源的意义房源房源××客源客源××成交能力成交能力==￥￥每家加盟店独立拥有和运营房源房源是一家经纪公司赖以生存的，不是一家经纪公司赖以生存的，不可或缺的资源！可或缺的资源！房源的重要性房源的重要性每家加盟店独立拥有和运营房源的重要性房源的重要性客户为什么找中介公司？客户为什么找中介公司？客户找中介公司，目的是客户找中介公司，目的是希望在经纪人的帮助下，希望在经纪人的帮助下，在市场上找到符合自己需在市场上找到符合自己需要的物业。要的物业。经纪公司的命脉？经纪公司的命脉？一家经纪公司房源数量越一家经纪公司房源数量越多，类型越丰富，其市场多，类型越丰富，其市场份额就越高。份额就越高。每家加盟店独立拥有和运营开发房源的成果开发房源的成果三方房源三方房源钥匙委托钥匙委托独家委托独家委托每家加盟店独立拥有和运营开发房源的方法开发房源的方法陌生拜访陌生拜访派单派单驻守驻守打更新打更新广告广告网络网络转介绍转介绍社区活动社区活动每家加盟店独立拥有和运营使用广泛，沟通效率高，制约少，达成率低人工少，压力小，范围广，达成率低，制约多，成本高使用广泛，成本最低，沟通效率一般，达成率低沟通效率高，达成率高，压力大，成功率低开发房源的方法比较开发房源的方法比较每家加盟店独立拥有和运营开发房源——陌生拜访开发房源——陌生拜访提前了解小区户型及物业提前了解小区户型及物业配套配套用名片或职业服装证明自用名片或职业服装证明自己的身份己的身份出发前准备好专业展示出发前准备好专业展示资料资料开门时针对房东的户型提开门时针对房东的户型提出有客户要买，报高价吸出有客户要买，报高价吸引客户引客户每家加盟店独立拥有和运营开发房源——派开发房源——派DMDM单单看有人关注的时候，主动递看有人关注的时候，主动递上上DMDM单，询问有什么需要单，询问有什么需要帮助的，主动介绍房源帮助的，主动介绍房源递递DMDM时主动介绍自己，介时主动介绍自己，介绍公司绍公司在人流量大的地方派发在人流量大的地方派发针对性，要发给成功人士，针对性，要发给成功人士，或是老人或是老人每家加盟店独立拥有和运营开发房源——打更新开发房源——打更新更新时间阶段的选择：最佳时间更新时间阶段的选择：最佳时间为晚为晚1919：：0000以后以后更新范围：所在区域所有楼盘更新范围：所在区域所有楼盘更新的反复坚持：打一遍楼盘资更新的反复坚持：打一遍楼盘资料，将未联络到业主记录下来，料，将未联络到业主记录下来，进行第二次，第三次的持续联络，进行第二次，第三次的持续联络，直到将房东电话打通，清楚了解直到将房东电话打通，清楚了解真实情况真实情况在每次更新的时候，多问一句，在每次更新的时候，多问一句，请问您有别的物业需要出售的吗？请问您有别的物业需要出售的吗？每家加盟店独立拥有和运营开发房源——网络开发房源——网络开通博客开通博客上业主论谈，发一些有新颖有针对性上业主论谈，发一些有新颖有针对性的贴子的贴子可以把贴子做得尽量吸引人可以把贴子做得尽量吸引人在社区论坛发房源帖，在社区论坛发房源帖，求购，求租帖求购，求租帖房地产相关网站大量房地产相关网站大量发布求租，求购帖发布求租，求购帖每家加盟店独立拥有和运营开发房源——房源委托开发房源——房源委托获得易于销售的房源委托是一个建立可信度的过程获取信任工具：个人文件夹市场调查工具：房产评估表房源文件夹销售计划收集信息工具：房产勘查表营销展示工具：用户化手册服务保证书委托协议每家加盟店独立拥有和运营开发房源技巧开发房源技巧最大的技巧最大的技巧————马上行动！马上行动！每家加盟店独立拥有和运营开发房源的原则开发房源的原则以客户角度思考，了解客户出以客户角度思考，了解客户出售之真正动机售之真正动机三分坚攻，七分聊天法则。用三分坚攻，七分聊天法则。用心花点时间来降低业主防备之心花点时间来降低...
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