峰鹤蜂蜜电商运营策划案2017年3月4日陈胜123123123开店筹备及前期预算行业数据分析及销售目标团队搭建及人员配备品牌营销及投放方案产品布局及供应链管理总结陈述前期资料准备天猫、京东店铺申请启动资金及开店预算筹备及预算前期资料准备1.《食品生产许可证》和《食品流通许可证》2.三证合一扫描电子档3.法人身份证正反面复印件4.产品质检报告5.商标注册受理通知书（TM）或者商标证书（R）6.品牌独占经营授权书7.一般纳税人资格证复印件8.开户行资料信息天猫、京东入驻申请天猫：邀请制入驻，需品牌在天猫品牌库内，我们品牌入驻天猫需要找人打通关系后才能入驻，预计申请成功周期30天左右。京东：申请制入驻，开店相对容易，预计申请成功需要15天左右。启动资金及开店预算费用类别费用简介预计费用金额备注产品拍摄前期预计上架30款左右产品，每款拍摄费用150元左右￥4,500.00店铺装修天猫、京东店铺主页装修设计，设计内容包含店铺风格设计、版面布局、页头海报等￥3,000.00详情页制作单款产品介绍、卖点展示等详情页设计。120元/款*30￥3,600.00软件费用开店所需的旺铺定制、打折软件、装修模版、打单软件等￥2,000.00刷单费用刷单费用包涵两部分：1.循环流转储备金。2.刷客佣金5元/笔￥25,000.00其中2万元10天内循环流转，5000预计为一年的刷客佣金总成本。天猫保证金TM商标10万，R商标5万￥100,000.00退出平台时全额返还天猫技术服务费3万/年￥30,000.00年销售满60万返还3万，满18万返1.5万京东保证金5万￥50,000.00退出平台时全额返还京东技术服务费1000元/月￥12,000.00合计：￥230,100.00采用R商标入驻的话，天猫保证金5万行业数据分析及销售目标从淘宝全网市场占有率看来，蜂蜜行业中百花、Comvita/康维他、Mizland/蜜滋兰和分别以11.4%、10.4%和8.8%成为最热销的三大品牌。其中平均产品价格最高的品牌是Comvita/康维他，257元；平均产品价格最低的品牌是宜蜂尚，30元。淘宝全网，2016年电商蜂蜜市场规模达到9.6亿，其中淘宝平台以低单价为优势销售额第一,占比达到52.1%,其次是天猫,销售额占比达到47.9%。行业数据及目标销售行业数据汇总百花Comvita/康维他Mizland/蜜滋兰冠生园端木赐福事多m＆y/明园汪氏老滇凰慈生堂宜蜂尚Other/其他024681012142016年天猫蜂蜜销售TOP10246810121416单位：千万从数据不难看出，蜂蜜行业作为电商蓝海类目，有着巨大的发展潜力与成长空间。且在对于线上销售渠道来说，蜂蜜行业竞争并非很激烈，竞争品牌屈指可数，并有着庞大的消费群体。综上所述，初步预计2017年总销售额为100万。目标分解如下：数据汇总及目标峰鹤天猫旗舰店峰鹤京东旗舰店淘宝、分销代理一号店百度商城亚马逊等50万10万10万30万关键词2倍增长17年100W18年200万运营配备人员配备主要运营对接负责人1名，工作内容包括活动报名、广告投放、营销策划等。设计美工设计美工1名，店铺装修风格设计、海报P图、产品详情页制作、图片后期、活动入口图制作等工作。售前售后客服销售接待客服和售后处理客服共2名，两班制，早8点-晚上0点。团队搭建前期以上述人员配备为准，当销售达到一定量后需配备专业的渠道负责人、平面设计、推广投放人员，以及客服团队。届时以实际情况为准进行相应人员配置调整。店铺上线之后，需要公司对现有团队进行系统的专业培训，深入的了解蜂蜜的相关专业知识。只有对产品足够的了解，在运营、推广、销售等过程中，才能深层次挖掘产品的卖点，比较出和其他市面上低单价产品的差异性。品牌营销广告投放直通车、钻展、百度投放故事营销品牌人群定位品牌人群定位品牌定位：国内中高端蜂蜜品牌人群定位：分为20-29岁青年群体和30-39岁中青年人群两部分。青年群体不作为现阶段的主要目标销售群体，仅通过不间断的品牌展现，增加青年群体对峰鹤品牌的认知，当青年群体走入社会后再成为我们的主流消费人群。中青年消费人群有独立的经济能力和购买力，且对生活品质有较高追求，同时接受新事物、新消费习惯的能力更强，是我们主要争取的消费对象。在品牌营销推广过程中，通过故事营销的手段，增加客户的品牌记忆。例如打情怀牌的“80后回乡创业...”形式的软文营...
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