下载后可任意编辑优质销售主管工作计划与会同三中上期教研工作计划范文汇编优质销售主管工作计划工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：第1页共6页下载后可任意编辑鸡汁和果汁在XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。第2页共6页下载后可任意编辑会同三中上期教研工作计划范文本学期教学时间短,“四考”压力大。为充分发挥教学讨论的效能作用，做好课堂教学改革这篇文章，促进教学质量的提高，实现学校奋斗目标，特制订此计划。一、奋斗目标1、教、研统一，确保本期各级各类考试指标达到学校要求。2、课改实验班级教学效果有突破。3、教学教研管理进一步法律规范科学，争创教研工作先进单位。二、主要工作1、全面落实《会同三中教学教研常规管理规定》。2、加强高三、高二、初三教学和考试讨论。3、积极推动课堂教学改革。4、仔细开展“协同教育”课题讨论。三、具体措施（一）加强备课组、教研组建设与管理，全面落实《会同三中教学教研常规管理规定》。1、备课组、教研组根据学科特点结合教学工作实际制订可行计划，仔细组织备课会、教研组会，开展好集体备课、公开课、教学比武、听课评课、课题讨论，学科竞赛、教研论文撰写等教研活动。2、期中期末组织教研组长检查老师教学教研常规落实情况，做好详细的检查记录，并及时通报检查结果。3、期末根据教学教研常规落实情况，评选优秀备课组、教研组。（二）加强高考、中考和学业水平考试的讨论，确保各级各类考试指标居市县前列，实现学校奋斗目标。1、组织备课组、教研组仔细讨论课标、考纲和教材，明确方向，把握重点；立足学情，有的放矢；高度重视新题型和高频考点知识能力目标的落实。下载后可任意编辑2、高三、高二、初三任课老师本期以“如何提高复习课教学效益”为中心课题进行深化讨论，多想办法，努力提高课堂教学效益，向课堂要质量。3、协助教务处、年级...
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