公司、企业各部门如何制定年度规划——教程又到了12月份，这个月将是公司繁忙的一个月，我们要对本年的各项经营情况进行一个详细的总结，同时对下一年的工作做好周密计划和部署。针对制定年度规划，在此谈一些个人想法。作为商贸公司，销售是公司的源头和基础，所以要从销售计划做起。做好销售计划有以下注意事项：一、统计本年度各项销售数据，进行详细的分析，找出发展规律。包括：1、本年度店面开发情况：时间、位置、店面规模、人员数量。分析：多长时间开发一家新店。在哪里开的店。规模如何。为什么这样做。有什么规律。2、各店的销售情况：每个店每个月的销量是多少。每个月进店的客流量是多大。人均销量是多少。销售出去的车辆价位怎么分布的。销售的车辆顾客分布在什么位置。该店的各项成本是多少。盈利状况如何。分析：销量的变化有什么规律。为什么。销售的车辆价位分布有什么规律。为什么。从顾客的分布能看到什么。该店有没有存在的价值。该店的提升空间在哪里。对一些重大节日、活动、市场政策等造成的销量大幅度变化要单独分析。3、整体的销售情况。同第2条。找到销售发展的规律和原因。二、按照本年度销售分析的规律和趋势，结合经济增长的自然规律，了解明年市场发展的各项政策，预测明年的销售计划。包括。1、科学计算经济增长的自然规律，如XX市人均购买力年增长比例是多少。XX市下年度人口变化趋势是什么。会造成电动车购买比例变化如何。2、政策方面。国家对电动车有什么样的政策。会造成什么样的变化。厂家有什么样的政策。对我们公司有什么样的影响。第1页共20页3、预测销售计划。每个店在本年度的销售基础上，按经济增长率、各项政策的影响等比例调整每月的销售计划数据。预计什么时间在哪里会开新店。预计销量如何。所有店的销售汇总，做出整体销售计划草案。根据公司销售计划，调配各项资源：一、为了完成以上销售目标，需要多少部门。多少人。什么样的人。什么时间需要。这些人需要做什么。怎么做。二、根据以上问题，各部门制定自己的工作规划。举例如下：（一）公司需要总经办、行政部、人事部、财务部、仓储部、销售部、品管部、客服部、企划部、专卖店、维修站。（二）每个部门在什么时间需要多少什么样的人。（三）需要做什么。每个月需要做什么样的工作。工作量如何。怎么开展。★专卖店：每个月的销量已制定，细化到每周、每天。要完成这个销量，需要什么支持：人员、广告、物品等，列明细单，各项成本预计是多少。★维修站：统计本年度的各项数据，找出规律。每个月的维修量是多少。配件销售额是多少。客户如何分布。客户所买的车辆使用的时间有多长。有什么规律。（平均一辆车多长时间需要维修。）根据销售计划（销量、客户分布等），维修站每个月将有多大的维修量。配件预计有多大的销售量和更换量。需要什么支持：人员、物品、仓储空间等，列明细单，各项成本预计是多少。根据现有维修站的承载量，分析是否需要开新站，什么时间开。在哪里开。需要什么支持：人员、物品、费用等。★销售部：根据以上各专卖店的计划及本部门每项岗位职责，需要多少督导人员来管理。需要多少业务员。需要什么支持：费用、物品、车辆等。列明细单，核算成本。第2页共20页★品管部：根据以上维修站的计划及本部门每项岗位职责，需要多少技术员、文员等来管理。需要什么支持：费用、物品、车辆等。列明细单，核算成本。★客服部：根据以上销售、售后计划及本部门每项岗位职责，结合本年度各项数据分析的规律，预计每月需要接打多少电话。录入多少单子。回访多少客户。订购多少配件。……需要什么支持：人员、费用、物品等，列明细单，核算成本。★企划部。根据以上销售、售后计划及本部门每项岗位职责，结合本年度各项数据分析的规律，预计每月工作计划。★仓储部：根据销售和售后计划，结合现有库存及仓库吞吐量，预计每月进出货物量。需要什么支持：人员、费用、物品等，列明细单，核算成本。★人事部：统计本年度的各项数据进行分析，每个月人员数量如何。岗位分布如何。各岗位招聘达成意向的比例是多少。上岗合格率是多少。培训频率如何。每个月的工资是多少...
