奥美广告如何制作奥美广告如何制作BRIEFBRIEF奥美广告内部培训资料奥美广告内部培训资料HowtoBriefHowtoBrief我们这个行业到底在贩卖什么我们这个行业到底在贩卖什么??GreatIdeasGreatIdeasGreatBriefGreatBrief形成形成GreatIdeaGreatIdea的第一步的第一步GreatBriefGreatBrief需要什么需要什么????GreatStrategyGreatStrategyGreatStrategyGreatStrategy需要什么需要什么??有深刻的了解有深刻的了解有逻辑的整理有逻辑的整理有创意的启发有创意的启发策略是一切思考的中心策略是一切思考的中心是路标是路标是指标是指标指引方向指引方向没有策略，我们会掉入没有策略，我们会掉入““随兴所至随兴所至””的陷的陷阱阱一些你该知道的名词一些你该知道的名词定位定位PositioningPositioning目标对象群目标对象群TargetAudienceTargetAudience消费者利益点消费者利益点ConsumerBenefitConsumerBenefit支持点支持点SupportSupport什么是定位什么是定位一产品或服务在消费者心中的位置一产品或服务在消费者心中的位置位置站得越好，对该产品的发展越有利位置站得越好，对该产品的发展越有利为什么叫为什么叫Position.....ingPosition.....ing进行式，变量进行式，变量寻找平衡点寻找平衡点从从AA点到点到BB点的过程点的过程P&GP&G的定位方式的定位方式对某种人对某种人来说来说某品牌某品牌是最能提供某好处是最能提供某好处的品牌的品牌因为因为某种原因某种原因//产品的特质产品的特质WHOWHOWHATWHATWHYWHY目标对象群目标对象群为什么要锁定目标对象为什么要锁定目标对象Moreisless,lessismore.Moreisless,lessismore.你没法子讨好所有人你没法子讨好所有人消费者利益点消费者利益点这只电钻钻洞很快这只电钻钻洞很快利益点是什么利益点是什么很快地为你钻洞很快地为你钻洞这辆车加速换档很容易这辆车加速换档很容易((原因，产品的特性原因，产品的特性))让你自在的享受驾驶兴趣让你自在的享受驾驶兴趣((利益点利益点))这家公司很大，名声很响这家公司很大，名声很响((原因，产品的特性原因，产品的特性))它能提供质量令人信赖的产品它能提供质量令人信赖的产品((利益点利益点))一块尿布不会漏一块尿布不会漏((产品的特性产品的特性))能让宝宝更快乐能让宝宝更快乐((利益点利益点))这瓶洗发水含有这瓶洗发水含有Pro-VPro-V因子因子((产品的特性产品的特性))能让我的头发更有光泽能让我的头发更有光泽((利益点利益点))找到正确的利益点，找到正确的利益点，就像为你的策略找到了最佳的利器就像为你的策略找到了最佳的利器定位陈述练习定位陈述练习姓名姓名__________________________________片子片子(1)(1)品牌品牌:________________:________________对对____________________________________________而言而言((目标消费群目标消费群))________(________(牌牌)______________()______________(产品产品))是是______________________________((利益点利益点))因为因为____________________________(____________________________(支持点支持点))片子片子(2)(2)品牌品牌:________________:________________对对____________________________________________而言而言((目标消费群目标消费群))________(________(牌牌)______________()______________(产品产品))是是______________________________((利益点利益点))因为因为____________________________(____________________________(支持点支持点))片子片子(3)(3)品牌品牌:________________:________________对对____________________________________________而言而言((目标消费群目标消费群))________(________(牌牌)______________()______________(产品产品))是是______________________________((利益点利益点))因为因为____________________________(____________________________(支持点支持点))片子片子(4)(4)品牌品牌:________________:________________对对____________________________________________而言而言((目标消费群目标消费群))________(_...
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